As projeções para 2024 no ramo de seguros são muito promissoras. É o cenário ideal para quem deseja empreender em uma carreira que tem como missão proteger as pessoas. Por isso, trazemos hoje dicas para quem quer entender como ser um corretor de seguros.
Ser um corretor de seguros é, portanto, uma ótima alternativa para aqueles que possuem perfil empreendedor e buscam flexibilidade na carreira.
De acordo com o Valor Econômico, o setor cresceu 11% em 2019. Um número expressivo! Logo, isto significa que a atividade de corretor de seguros apresenta grande potencial.
Entretanto, sabemos que ingressar em um novo desafio causa algumas dúvidas. Por isso, preparamos algumas dicas e dados para você se capacitar e se tornar um corretor de seguros bem-sucedido.
O que faz um corretor de seguros? Onde pode atuar?
O corretor de seguros é a ponte entre o segurado e a seguradora. É ele quem conversa, então, diretamente com o cliente interessado em fazer um seguro, entende suas necessidades e busca a melhor solução.
No dia a dia, é possível atuar em diversas frentes como: saúde, vida, previdência, auto e patrimonial. Cada uma de acordo com a certificação obtida pelo corretor.
O papel do corretor de seguros, assim, vai muito além da venda. Ele é muito mais do que alguém que vende seguros. É o ponto de contato do cliente para eventuais dúvidas. Além disso, atua em caso de sinistro. Ou seja, quando há motivo para receber uma indenização. O corretor faz, assim, a intermediação, ajudando o cliente, pessoa física ou jurídica, a receber seus direitos o mais rápido possível.
Em adição, a profissão de corretor de seguros deve:
- Analisar riscos e verificar possibilidades de prejuízos;
- Indicar as apólices mais adequadas;
- Assessorar o cliente, ajudando-o a escolher a seguradora com um melhor atendimento técnico e econômico-financeiro;
- Orientar o cliente sobre as cláusulas contratuais e condições de renovação. Atraindo, assim, mais pessoas para a corretora de seguros.
Como atua um corretor de seguros independente?
Dessa forma, é possível deduzir que um corretor de seguros independente atua, então, de forma autônoma. Ou seja, não está atrelado a uma seguradora específica.
Como profissional independente, os lucros vêm de acordo com os negócios fechados. Portanto, não há um valor fixo por mês, como acontece com um profissional que é funcionário de uma corretora em regime estabelecido pela Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). Para atuar de forma autônoma são necessários alguns pré-requisitos, como ter um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ), conseguindo, assim, fazer as tratativas junto às seguradoras.
A Lojacorr atua há mais de 25 anos colaborando para o crescimento de corretores independentes. O corretor tem acesso a uma estrutura que conta com especialistas do mercado que trabalham diariamente para alavancar suas vendas.
Com uma plataforma exclusiva, que permite ao corretor acessar sua carteira de clientes de qualquer lugar e a qualquer momento. É possível ter acesso a mais de 40 seguradoras, o que proporciona aos clientes maior poder de negociação e melhores oportunidades.
E os benefícios não param por aí! Conosco não há venda perdida! Contamos com uma rede colaborativa. Em outras palavras, caso ainda não trabalhe com um determinado tipo de seguro, pode acionar nossa rede e atender ao seu cliente com excelência. Assim, garantirá seus lucros e fidelizará sua carteira. Vale a pena, né?
Nosso time conta com especialistas do setor, que atuam no mercado e trazem oportunidades de atualização e capacitação, cursos e materiais para você se aperfeiçoar no ramo. E ainda temos o suporte backoffice e assistência jurídica. Para fazer o seu negócio de corretagem de seguros decolar.
Como ser um corretor de seguros: dicas para ingressar no mercado
Agora que já sabe como é o trabalho de um corretor de seguros, o desafio é, então, entrar e se manter no mercado. É importante seguir alguns passos.
Consiga uma habilitação para atuar no setor
Para se tornar um profissional habilitado do setor, é preciso prestar o Exame para Habilitação de Corretores de Seguros. Somente após a aprovação na prova é possível obter o registro profissional emitido pela Superintendência de Seguros Privados (Susep).
Você pode conquistar essa certificação com a FGV em parceria com a Rede Lojacorr, por meio do Programa de Formação de Corretores de Seguros, que teve sua primeira turma em 17 de janeiro, totalmente online.
Com ele, você conhecerá mais sobre o mercado segurador, com aulas e materiais produzidos por profissionais atuantes no mercado. Com a certificação, o corretor poderá realizar o exame da Susep e atuar no ramo de seguros de vida, capitalização e saúde.
Para fazer o Exame ou o Curso para Habilitação de Corretores de Seguros, é preciso apenas ter ensino médio completo. No entanto, se você pensa em ter uma formação mais completa, a melhor opção é investir no curso de Graduação Tecnológica em Gestão de Seguros.
Invista em marketing pessoal
Saber como se portar em situações públicas e nas redes sociais é essencial. É de fato a imagem que passamos para as pessoas. Nesse sentido, é fundamental que busque aplicar estratégias de marketing pessoal.
O primeiro passo é entender quais objetivos pretende alcançar, a missão e o propósito de vida. Da mesma forma, é possível trabalhar no desenvolvimento de uma marca pessoal e construir perfis sólidos em sites voltados para o campo profissional, como o LinkedIn.
Outro ponto importante a ser desenvolvido são as habilidades de comunicação. É interessante estudar sobre storytelling (a arte de contar histórias com o objetivo de se conectar ao leitor (ou cliente) de forma profunda), para, assim, conquistar mais clientes por meio de uma narrativa persuasiva.
Cabe, ainda, mencionar que determinadas competências, como a iniciativa e a conduta ética, são fundamentais para a construção de uma boa imagem.
Construa credibilidade
Após conquistar os primeiros clientes, é muito importante garantir a confiança e manter sua credibilidade com eles. Para isso, você precisa estar sempre atento às tendências do mercado, mostrar-se presente para, então, poder oferecer sempre as melhores soluções. Fazer um curso é, também, uma boa opção.
Procure manter o contato, mesmo quando não houver situações específicas, como casos de sinistro e a obtenção de indenização.
Vale demonstrar conhecimento e domínio sobre o mercado de seguros, mantendo-se atualizado. Durante a pandemia, por exemplo, cabe um contato para a orientação sobre possíveis exclusões de coberturas de seguros como saúde e vida ou adoção de planos de saúde.
Faça networking
Ampliar o networking é sempre uma boa estratégia. E a Rede Lojacorr pode ser uma aliada para que consiga ter contato com ainda mais profissionais do ramo.
São diversos eventos, webinars, convenções e treinamentos para interagir com profissionais atuantes no ramo segurador. Assim, você pode trocar experiências e ter novas perspectivas sobre o mercado.
O networking nada mais é do que uma rede de pessoas com as quais você mantém contato para falar sobre um assunto. No caso, o ramo segurador. Quanto mais especialistas você conseguir, maior será a sua rede de apoio. Por isso, invista no networking como uma ferramenta de trabalho.
Esses passos de como ser corretor de seguros, certamente, te ajudarão a alavancar as chances e oportunidades de alcançar o sucesso na profissão. Tudo isso é fundamental para quem quer e vai atuar na área.
Ficou alguma dúvida? Quer saber mais sobre algum tema? Tem alguma dúvida ou sugestão? Deixe seu comentário e nos siga nas redes sociais para ficar por dentro de tudo que acontece no mercado de seguros e na Rede Lojacorr.
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