Se tornar um profissional qualificado e dominar os diversos tipos de seguros disponíveis no mercado é fundamental para se destacar e oferecer um serviço de qualidade aos clientes, certo?
Se você está aqui é porque entende que esse conhecimento permite oferecer um serviço de corretagem de seguros pautado nas necessidades e preferências dos segurados. E oferecer soluções personalizadas é uma das maneiras mais eficazes de atender suas demandas.
Estima-se que hoje o Brasil tem o registro de quase 125 mil Corretores de Seguros cadastrados na Susep. Mas esse mercado está longe de chegar em sua capacidade máxima. Mesmo sendo um setor em constante crescimento, apenas 20% da população brasileira possui, hoje, algum tipo de seguro.
Isso significa que você tem muito espaço para se desenvolver e se destacar como corretor de seguros. E tudo isso começa com a realização do exame para habilitação de Corretores de Seguros, etapa fundamental para quem deseja ingressar na área.
Este exame é regulamentado pela Superintendência de Seguros Privados (Susep) e visa garantir que os profissionais do setor possuam o conhecimento técnico necessário para desempenhar suas funções com competência e responsabilidade.Veja o passo a passo para tirar sua Susep aqui!
Então, vamos conhecer os tipos de seguros e começar o seu processo de crescimento no mercado?
Para entender os tipos de seguros, comece pela Susep
Para começar, então, vamos explicar os tipos de seguros que são mencionados pela própria habilitação da Susep.
As provas da Susep são separadas por áreas, sendo elas:
- Exame para Habilitação de Corretores de Capitalização
- Exame para Habilitação de Corretores de Capitalização + Seguros de Vida e Previdência
- Exame para Habilitação de Corretores de Seguros de Vida e Previdência
- Exame para Habilitação de Corretores de Seguros de Vida e Previdência + Demais Ramos
- Exame para Habilitação de Corretores de Seguros – Demais Ramos
- Exame para Habilitação de Corretores de Seguros – Todos os Ramos
A escolha do tipo de prova da Susep a ser realizada irá depender da área da sua preferência e interesses, bem como das demandas do mercado em que você pretende atuar. Nossa dica é que você leve sempre em consideração as oportunidades de negócios e as necessidades dos seus potenciais clientes antes de realizar sua escolha, combinado?
Conheça os tipos de seguros relacionados à prova
Capitalização
O mercado de capitalização teve crescimento de 5,1% na arrecadação dos produtos e acumulou até setembro de 2023 cerca de R$22,11 bilhões, sendo um dos tipos de seguros em crescimento.
A capitalização são produtos financeiros oferecidos por empresas especializadas e funcionam como uma forma de poupança programada, em que o contratante faz contribuições periódicas e, ao final de um período determinado, recebe de volta o valor investido, acrescido de uma remuneração.
O seguro de capitalização combina elementos de seguros e investimentos, proporcionando um meio de proteção financeira para o segurado, ao mesmo tempo em que oferece a oportunidade de acumular capital. Em alguns casos, os rendimentos dos seguros de capitalização podem ser isentos de Imposto de Renda para pessoas físicas, dependendo da legislação vigente.
A capitalização é uma forma de diversificação do portfólio de produtos disponíveis. Isso amplia as opções oferecidas e atende às diferentes necessidades financeiras dos seus clientes.
Seguro de Vida e Previdência
O seguro de vida vem sendo um dos tipos de seguros com grande crescimento no país e no mundo, atingindo o montante acumulado de R$ 30,37 bilhões em 2023, valor que representa um crescimento de 12,4% em relação ao ano anterior.
Além de fornecer proteção financeira para os beneficiários em caso de morte do segurado, o seguro de vida também pode oferecer benefícios adicionais, como cobertura para despesas médicas, invalidez e doenças graves.
Por isso vem sendo cada dia mais usado como ferramenta importante para a garantia de segurança financeira para o segurado e familiares, proporcionando tranquilidade e estabilidade em momentos difíceis, durante toda a vida.
Percebemos o crescimento do interesse por esses tipos de seguro, principalmente após a pandemia de Covid-19 entre 2020 e 2021, em que muitas pessoas perderam amigos e familiares repentinamente. Com isso, o brasileiro passou a priorizar a autoproteção e a de sua família.
De acordo com dados da Susep (Superintendência de Seguros Privados), a procura por seguro de vida cresceu quase 30% em 2021 e quase 20% em 2022. Hoje, cerca de 17% da população brasileira possui algum tipo de seguro de vida, mas nos países mais desenvolvidos esse número chega na casa dos 90%.
Se você está se perguntando como abordar a explicação sobre esses tipos de seguros para seus clientes ou tem dúvidas sobre o mercado, não deixe de conferir nossa matéria detalhada sobre o tema.
Já o setor de Previdência Privada também mostra alta nas arrecadações em 2023, alçando R$ 170,1 bilhões no ano passado, registrando uma alta de 8,8% sobre 2022.
O objetivo desse tipo de seguro é garantir a segurança financeira no futuro, proporcionando uma fonte de renda estável após a aposentadoria, complementando os benefícios oferecidos pelo sistema público de previdência social, garantindo um padrão de vida confortável.
Além disso, a previdência também pode ser uma forma eficaz de planejar e alcançar objetivos financeiros de longo prazo, como a compra de uma casa, a realização de viagens ou a educação dos filhos.
A Susep e Outros Ramos
A Susep ainda abrange outros ramos, que incluem:
Seguro saúde
O setor de planos de saúde, em 2023, teve crescimento significativo em números de beneficiários em suas segmentações. De acordo com levantamento da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), no mês de dezembro, o setor superou a marca dos 51 milhões de usuários em planos de assistência médica.
Os corretores que decidem trabalhar com esse tipo de seguro têm a oportunidade de oferecer um serviço cada vez mais procurado no mercado. Com o aumento da conscientização sobre a importância da saúde e o acesso a cuidados médicos de qualidade, os seguros saúde se tornaram essenciais para indivíduos e famílias que buscam proteção financeira contra despesas médicas inesperadas.
Além disso, ao oferecer seguros saúde personalizados, você pode ajudar o cliente a encontrar a melhor cobertura para garantir o acesso a tratamentos e serviços médicos sem comprometer suas finanças.
Ter amplo conhecimento técnico na área desse tipo de seguro irá te proporcionar a confiança necessária para orientar seus clientes de forma precisa e eficaz. Estar bem informado sobre as diferentes coberturas, planos e redes credenciadas permitirá que você ofereça exatamente o que aquele cliente precisa. Isso não apenas aumentará sua credibilidade como corretor, mas também ajudará a construir relacionamentos sólidos e duradouros com seus clientes.
Entenda os benefícios do seguro saúde e como o conhecimento e a tecnologia podem te ajudar a vender cada vez mais esse tipo de seguro.
Seguro automóvel
O seguro de automóveis é, sem dúvidas, um dos maiores e mais populares mercados de seguro do país e possui prospecção de crescimento constante para 2024. Segundo a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), as vendas de seguro auto devem crescer em 2024 cerca de 11%.
Esses tipos de seguros são muito populares no Brasil por uma variedade de razões que refletem as necessidades e preocupações dos proprietários de veículos no país. Além das altas taxas de roubo e furto de veículos, especialmente em áreas urbanas, acidentes de trânsito e danos ao veículo são preocupações comuns para os motoristas brasileiros.
Ao se especializar em seguro automóvel, você pode atender a uma demanda contínua e aproveitar para construir relacionamentos sólidos com os clientes.
Afinal, os contratos desses tipos de seguro possuem periodicidade anual, criando oportunidades de renovação. São os relacionamentos que você constrói com os clientes que resultam em renovações e fidelização ao longo do tempo. Esse assunto é tão amplo que separamos um material completopara você.
Seguro residencial
Quantas vezes ouvimos sobre inundações, destelhamentos, furtos em residências ou aparelhos eletrônicos queimados em uma chuva forte de verão? Essas são algumas das proteções que o seguro residencial cobre, e é o que faz esse tipo de seguro ser tão procurado. Principalmente em épocas como férias e feriados em que as residências podem ficar por longos períodos sem a vistoria de seus proprietários.
O seguro residencial desempenha um papel fundamental na otimização do orçamento doméstico anual. Ao investir nesse tipo de seguro, os clientes protegem seu lar e pertences de uma variedade de riscos, além de contarem com várias possibilidades de assistências, inclusive 24 horas.
Oferecer seguro residencial também pode abrir portas para oportunidades de vendas cruzadas. Por exemplo, após a venda de uma apólice residencial, você pode explorar a necessidade do cliente por outros tipos de seguro, como automóvel ou de vida, não perca a oportunidade de dominar esse mercado e acelerar seus resultados com ajuda da Lojacorr.
Seguro de responsabilidade civil
O seguro de responsabilidade civil é uma ferramenta superimportante para empresas e profissionais que desejam se proteger. Ao mesmo tempo em que demonstram responsabilidade e comprometimento com seus clientes, oferecendo cobertura em situações em que são responsabilizados por danos a terceiros.
As apólices de responsabilidade civil podem ser adaptadas aos diferentes setores e profissões. Isso significa que desde pequenas empresas até grandes corporações, e de médicos a prestadores de serviços, todos podem encontrar uma cobertura adequada para suas atividades, o que faz desse tipo de seguro um mercado promissor.
Acredite, conhecer o mercado de seguros civil pode ser seu diferencial no mercado de seguros e explicamos os principais tipos desse seguro e sua importância nesse post.
Seguro de transporte
O setor de transporte é um dos mais importantes para a economia global, assim como a necessidade de proteger cargas durante o transporte. As despesas das indústrias com seguros rodoviários de cargas subiram em média 59% devido à lei que mudou as regras do segmento, de acordo com pesquisa da Confederação Nacional da Indústria (CNI)
O mercado de seguros de transporte tem demonstrado um crescimento constante nos últimos anos, impulsionado pela globalização, comércio eletrônico e aumento do transporte de mercadorias.
Oferecer esse tipo de seguro é uma estratégia inteligente para quem deseja diversificar sua carteira de produtos e aumentar seus resultados.
Com a demanda contínua por serviços de transporte confiáveis e a necessidade de proteção contra riscos, o seguro de transporte representa uma oportunidade de crescimento e diferenciação no mercado de seguros.
Com uma abordagem estratégica e foco na excelência do atendimento, os corretores que oferecem esse tipo de seguro podem crescer com as tendências do mercado e alcançar o sucesso a longo prazo.
Ao mesmo tempo, você agrega valor aos serviços prestados aos seus clientes e fortalece sua posição como consultor de confiança no setor de seguros. Parece interessante, não é?
E se prepare que tem mais! Os tipos de seguros são muito abrangentes
Esses são apenas alguns exemplos dos outros ramos mencionados pela Susep. A diversidade desses ramos reflete a amplitude e a complexidade do mercado de seguros. Além dos seguros mencionados, existem muitos outros ramos que os corretores precisam compreender e dominar para obterem sucesso no mercado de seguros.
Cada um desses tipos de seguros possuem características específicas e requisitos próprios, exigindo dos corretores um amplo conhecimento técnico e uma capacidade de análise e interpretação das necessidades dos clientes.
É essencial que você dedique tempo e esforço para estudar e se familiarizar com, pelo menos, os tipos de seguros que mencionamos, buscando sempre aperfeiçoar seus conhecimentos e habilidades para se destacar e crescer.
Ufa! É muita coisa né? Sabemos que pode dar um certo receio na hora de começar a se preparar e estudar sobre todos esses tipos de seguros, mas é assim que você conseguirá alcançar seus objetivos e conquistar seu espaço nesse mercado que só cresce todos os dias. Não tem fórmula mágica. Mas a Lojacorr possui inúmeros materiais supercompletos e disponíveis para você poder ir além. Comece agora mesmo!
