Para um corretor de seguros expandir seus rendimentos, é crucial estar alerta às movimentações de mercado e saber como aproveitá-las. Neste contexto, e momento, dominar as técnicas para vender consórcios torna-se indispensável.
Isso porque, nos últimos anos, houve um aumento no interesse por soluções financeiras consideradas alternativas, como o consórcio. Já que essa é uma opção que permite aos consumidores adquirir bens e serviços de maneira planejada e acessível, de acordo com suas possibilidades, sem precisar de empréstimos com juros altos.
Nesse sentido, portanto, a venda de consórcios por corretores de seguros surge não apenas como uma alternativa, mas uma oportunidade de crescimento, combinando a experiência e confiança desses profissionais com os benefícios do sistema de consórcios.
Mas, afinal, por quê?
Ora, incluir a venda de consórcios no portfólio de produtos é, nas palavras de Dayane Crepaldi, Gerente Regional da Lojacorr Consórcios, “uma oportunidade para ampliar sua oferta de produtos, aumentar receitas, vender mais seguros e blindar a carteira de clientes”.
Então, corretor, já considerou oferecer aos seus clientes de seguros a chance de adquirir aquele bem tão desejado por meio de uma solução simples e acessível como o consórcio?
Se ainda não havia pensado nessa possibilidade, então reflita sobre ela. E descubra neste artigo como ir além da apólice e, utilizando técnicas para vender consórcios, oferecer não apenas prevenção, mas também a realização de sonhos.
Saiba como, ao utilizar técnicas para vender consórcios de maneira estratégica, você pode aumentar sua receita, crescer no mercado e fidelizar clientes, aprendendo como vender consórcio. Vamos lá?
Quais os diferenciais do corretor de seguros na venda de consórcios?
Você pode estar se perguntando isso e é completamente normal. Mas saiba que um corretor de seguros possui diferenciais importantes para esse mercado. Por isso, aprender boas técnicas para vender consórcios é fundamental.
Os corretores de seguros, assim, desempenham um papel importante na venda de consórcios, Afinal, são profissionais qualificados que entendem profundamente o mercado financeiro e as necessidades específicas de seus clientes. E precisam saber como vender consórcio.
Portanto, o papel do corretor de seguros na venda de consórcios oferece muitos benefícios aos clientes, visto que esses profissionais podem orientar e esclarecer dúvidas sobre o funcionamento do consórcio, assim como as diversas modalidades e seus benefícios.
Outro ponto importante, portanto, é que os corretores de seguros têm acesso a diversas possibilidades de créditos, prazos e parcelas, permitindo oferecer opções que se ajustem às necessidades e à capacidade financeira de cada cliente.
Veja como a expertise de um corretor de seguros é, portanto, determinante. Afinal, optar por um consórcio exige planejamento e uma avaliação detalhada das opções e de seus respectivos benefícios.
De modo que, ao aplicar estrategicamente as técnicas para vender consórcios, o cliente ganha com uma orientação adequada e um bom produto, enquanto o corretor amplia sua carteira.
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Quais são os benefícios de contratar um consórcio com um corretor de seguros?
Agora, corretor, você reconhece, então, a importância do seu papel na venda de consórcios. É vital explorar esse potencial, utilizando gatilhos de segurança em suas técnicas para vender consórcios.
Isso significa destacar não apenas os benefícios do consórcio, mas também os benefícios de adquiri-lo com um corretor de seguros.
Veja abaixo alguns desses benefícios:
- Orientação especializada: Os corretores de seguros, então, têm conhecimento aprofundado sobre o funcionamento dos consórcios e podem orientar os clientes em cada etapa do processo, garantindo que eles façam escolhas informadas e adequadas.
- Ampla oferta de grupos: Os corretores de seguros têm acesso a várias opções de créditos, prazos e parcelas, além de grupos exclusivos como MCA, My Church e May Place. Com isso, portanto, fica fácil encontrar a opção que melhor se encaixa aos objetivos e orçamento mensal de cada cliente.
- Personalização do Plano: Cada cliente tem objetivos financeiros únicos. Assim, o corretor de seguros pode auxiliar na personalização do plano de consórcio, garantindo que ele atenda às necessidades específicas de cada um.
- Segurança e Confiança: Os corretores de seguros são profissionais regulamentados e comprometidos em atender aos melhores interesses de seus clientes. Sua atuação traz segurança e confiança para os consumidores durante todo o processo de aquisição do consórcio.
Até aqui, tudo fez sentido para você? Acredite, você tem uma incrível janela de oportunidades com seus clientes de seguros, oferecendo a possibilidade da realização de sonhos ou objetivos, além da cobertura contra riscos.
Então, se você, corretor de seguros, quer se destacar na venda de consórcios, mergulhe no conhecimento do produto e utilize esses argumentos, dentre outros, na sua técnica para vender consórcio.
Sua expertise, então, combinada com a crescente demanda por opções de compra planejada, potencializa a parceria entre corretores de seguros e a Lojacorr Consórcios.
Isso proporciona aos clientes uma experiência segura, personalizada e, assim, voltada para a realização de seus objetivos financeiros.
Como o consórcio pode beneficiar seus clientes?
Você já sabe quais são os diferenciais do corretor de seguros atuando no mercado de consórcios e a experiência de venda que pode oferecer ao seu cliente.
Mas e quanto aos benefícios do produto?
Conhecer bem o produto e saber listar seus benefícios é fundamental nas suas técnicas para vender consórcios e iniciar as negociações.
De acordo com Dayane, os benefícios do consórcio, então, são:
- O valor do total do bem é diluído pelo prazo de duração do grupo: Um dos principais benefícios do consórcio é a diluição do valor total do bem ao longo do prazo de duração do grupo. Em vez de pagar o valor integral do bem de uma vez só, o consorciado paga parcelas mensais, tornando a aquisição mais acessível ao orçamento.
- Não é necessário dar entrada: Ao contrário de muitos financiamentos, o consórcio não exige um valor de entrada para ingressar no grupo. O cliente pode participar com base nas parcelas estabelecidas pela administradora.
- Não tem juros, apenas taxa de administração pré-fixada: No consórcio, não são cobrados juros, o que o torna uma opção mais econômica do que o financiamento. No entanto, é importante notar que a administradora cobra uma taxa de administração para remunerar seus serviços. Mas essa taxa é pré-fixada e conhecida desde o início do contrato.
- Diversidade de créditos e prazos que facilitam o encaixe no orçamento: As administradoras de consórcio geralmente oferecem diversas opções de créditos (valores) e prazos para a duração do grupo. Isso permite que os clientes escolham um consórcio que se encaixe melhor em seu orçamento e necessidades.
- Ao ser contemplado, o consorciado pode negociar o valor do bem à vista, mantendo seu poder de compra: Quando o cliente é contemplado, ele recebe o crédito para a aquisição do bem. Nesse momento, ele pode negociar o valor do bem diretamente com o vendedor, muitas vezes conseguindo descontos no pagamento à vista.
- Possibilidade mensal de obter o crédito por meio de sorteio: Todos os meses, pelo menos um consorciado é contemplado por meio de sorteio. Esse processo é realizado de forma transparente e imparcial, proporcionando a chance de obter o crédito em diferentes momentos ao longo da vigência do grupo.
- Possibilidade de acelerar a contemplação por meio de lances: Além dos sorteios, o consorciado pode acelerar a sua contemplação por meio de lances. Os lances são ofertas antecipadas de pagamento de parcelas e aquele que oferecer o maior lance tem prioridade para ser contemplado.
Note que, nas suas técnicas para vender consórcios, é fundamental analisar detalhadamente as condições de cada grupo de consórcios. Isso permite escolher a opção que mais se alinha às necessidades do seu cliente e garante uma experiência positiva ao longo de todo o processo.
Lembrando que os consórcios são gerenciados por uma administradora de consórcio, como a Lojacorr Consórcios. Essas empresas devem ser devidamente credenciadas e fiscalizadas pelo Banco Central do Brasil para atuação neste segmento.
Para verificar a relação de empresas autorizadas, consulte o site do Banco Central ou o site da Abac.
Quais documentos o cliente precisa apresentar para fazer o consórcio?
Outro benefício que você precisa destacar nas suas técnicas para vender consórcios é a simplicidade no processo.
Muitas pessoas acabam sendo afugentadas de alguns tipos de investimentos, dada a sua complexidade e burocracia.
Portanto, na hora de sanar as dúvidas de seu cliente quanto à documentação, ressaltar essa facilidade nunca é demais.
Então, conforme Dayane explica, o processo de apresentação de documentos ocorre em duas etapas: na assinatura do contrato de participação e na contemplação, quando ocorre o acesso ao crédito.
Na assinatura do contrato de participação, é necessário apresentar:
Para pessoa física
- CPF (Cadastro de Pessoa Física)
- RG (Registro Geral)
- Comprovante de residência
Para pessoa jurídica
- Cartão CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica)
- Inscrição estadual (se houver)
- Contrato social e últimas alterações
Já na segunda etapa, quando da contemplação, a documentação depende da categoria do bem consorciado.
Além disso, é importante esclarecer que, para pessoas físicas, o cliente deve ter, no mínimo, 18 anos para aderir a um consórcio.
Perguntas frequentes que seus clientes de consórcios podem fazer
Além do preço, que falaremos adiante, e dos benefícios, seus clientes podem ter uma série de questionamentos. É importante que você consiga sanar com clareza. Afinal, um bom atendimento é indispensável em suas técnicas para vender consórcios, certo?
E quais são as perguntas mais frequentes que os clientes de consórcio podem fazer? Dayane elenca algumas dessas questões e suas respostas. Vamos ver:
Quanto tempo demora um consórcio?
“O prazo de duração do grupo varia. No caso da Lojacorr Consórcios, temos grupos de 36 a 180 meses. Mas existem também grupos em formação, quando ainda não ocorreu a assembleia de constituição, e grupos em andamento, quando o prazo do grupo já está correndo.”
E o que é contemplação?
“A contemplação é o momento da atribuição do crédito ao consorciado para aquisição do bem ou serviço. A contemplação acontece por sorteio ou lance. O sorteio ocorre pela extração da Loteria Federal. Nessa dinâmica não é possível prever contemplação, o consorciado pode ser o primeiro ou o último do grupo. Já a oferta de lances é a possibilidade que o consorciado tem para acelerar sua contemplação.”
E como saber quantas pessoas tem no meu grupo de consórcio?
“Essa informação consta nas características do grupo. Por isso, no ato da compra, é importante solicitar ao vendedor todas as informações referentes ao grupo de interesse.”
Mas atenção, Dayane faz um lembrete: “As características do grupo, como prazo, sorteio e condições para a oferta de lances, estão previstas no contrato de participação e devem ser atentamente conferidas pelo consorciado durante a assinatura do contrato”.
Essas são algumas das perguntas mais comuns que, como você pode perceber, podem ser respondidas rapidamente.
No entanto, existem outras questões que podem requerer explicações mais detalhadas. Portanto, nas suas técnicas para vender consórcios, é fundamental fornecer uma orientação clara e completa.
Para fazer consórcio é necessário que o cliente tenha o nome limpo?
Essa é uma questão que sempre pode surgir durante o seu processo de venda de consórcio.
Mas, como você pode imaginar, este é um tema muito sensível, que precisa ser tratado com cuidado e responsabilidade com os clientes.
Segundo Dayane, durante a assinatura do contrato de participação, é realizada uma análise prévia de crédito. Isso garante a veracidade das informações fornecidas e confirma a capacidade legal do cliente para firmar o contrato.
Além disso, outra análise de crédito mais detalhada é feita no momento da contemplação, quando o consorciado terá acesso ao crédito.
Entender e estar preparado para responder a essas questões é uma parte vital das técnicas para vender consórcios. Isso porque, ao transmitir informações claras e corretas, você fortalece a confiança do cliente, facilitando o processo de decisão e a finalização da venda.
Quanto custa um consórcio?
Essa é, provavelmente, a pergunta inicial de muitos clientes. Como corretor, fornecer uma resposta clara e precisa não apenas fortalece sua relação com o cliente, mas realça suas técnicas para vender consórcios.
Afinal, a clareza na proposta financeira do consórcio é o que pode despertar o interesse do cliente em adquirir o produto.
Dayane tem a resposta perfeita para quando essa pergunta surgir. Ela explica: “Como a finalidade do consórcio é a formação de fundos para a aquisição de bens móveis, imóveis ou serviços, o valor do objetivo do cliente é o ponto de partida. Se o cliente busca adquirir um carro de R$ 70 mil, por exemplo, essa é a faixa de crédito que o corretor oferecerá.”
E, quanto ao cálculo da parcela, de acordo com Dayane, deve considerar prazo, taxa de administração, fundo de reserva e seguro.
Dessa forma, “a cada 12 meses, no aniversário da cota, haverá reajuste. No caso de bens móveis e serviços, a correção ocorre pelo índice IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo) e, no caso de bens imóveis, pelo INCC (Índice Nacional de Custo de Construção)”, explica.
Assim, dominar esses detalhes financeiros e estar apto a esclarecer prontamente as dúvidas dos clientes não só aumenta a confiança do cliente no no corretor, mas é essencial para aprimorar suas técnicas para vender consórcios.
Afinal, a capacidade de comunicar informações precisas e relevantes pode ser a diferença entre fechar ou perder uma venda.
Dicas de ouro para aprimorar suas técnicas para vender consórcios
Certamente, esta era a parte que você estava esperando: como vender consórcios na prática. É natural.
Entretanto, o primeiro passo para aprimorar suas técnicas para vender consórcios é, de fato, conhecê-lo bem!
Sim, afinal, quanto mais você dominar o produto, melhores serão suas técnicas para vender consórcios e, consequentemente, melhores serão seus resultados.
Nesse sentido, Dayane sugere fortemente participar dos treinamentos oferecidos pela Lojacorr Consórcio. Além disso, destaca a importância de buscar a certificação junto à Abac, garantindo uma formação robusta e o reconhecimento no mercado de consórcios.
Agora, confira dicas valiosas que vão aperfeiçoar suas técnicas para vender consórcios:
- Conheça bem o produto: Esta é a dica primordial. Como já destacamos, entender a fundo o funcionamento do consórcio, seus benefícios e como ele se compara a outras formas de compra, como financiamentos, é o primeiro passo para aprimorar suas técnicas para vender consórcios. Quanto mais você souber sobre o produto, mais confiança terá ao apresentá-lo aos clientes em potencial.
- Identifique o seu público-alvo: Saber quem é o seu público-alvo pode definir muito das suas técnicas para vender consórcios. Busque pessoas que desejam adquirir bens ou serviços de forma planejada e que procuram alternativas mais econômicas e controladas para importantes aquisições.
- Destaque os benefícios: Durante sua abordagem com potenciais clientes, coloque em evidência os benefícios do consórcio. Entre elas, destacam-se a ausência de juros, o parcelamento do valor do bem em prestações mais acessíveis e a chance de negociar o bem à vista após ser contemplado. Não deixe de acrescentar também a praticidade e versatilidade deste tipo de investimento comparado a outras opções disponíveis no mercado.
- Seja transparente: Talvez essa seja a principal dica. A transparência e a honestidade ao explicar o funcionamento do consórcio e sanar todas as dúvidas do seu potencial cliente é obrigatória em suas técnicas para vender consórcios. Não prometer nada do que não pode garantir e transmitir confiança é sempre o melhor caminho.
- Apresente resultados concretos: Caso você tenha clientes que, satisfeitos, foram contemplados e conseguiram o bem tão desejado por meio do consórcio, peça que eles compartilhem seus resultados e como foi sua experiência. Depoimentos reais são fundamentais para evidenciar a eficiência e a segurança do consórcio.
- Personalize ofertas: Ajustar propostas conforme as necessidades e objetivos de cada cliente enriquece muito em suas técnicas para vender consórcios. Então, avalie diferentes opções de crédito, prazos e chances de contemplação que possam atender as expectativas de cada cliente.
- Diversifique seus canais de divulgação: Além do contato direto com potenciais clientes, amplie sua presença em variados canais de comunicação, como mídias sociais, blogs, campanhas de e-mail marketing e estabeleça parcerias estratégicas com corretores e imobiliárias.
- Mantenha o relacionamento com os leads: Estabeleça uma comunicação contínua com seus leads, que são aqueles que já demonstraram algum interesse no seu produto, e com clientes em potencial. Esclareça dúvidas e forneça informações complementares quando necessário. Fortalecer esse vínculo é fundamental para intensificar a confiança do cliente em sua proposta de consórcio.
- Não negligencie o pós-venda: Estar disponível para auxiliar os clientes após o negócio fechado é fundamental para suas técnicas para vender consórcios. Forneça assistência ao longo de todo o processo de consórcio, resolva dúvidas e assegure uma experiência positiva para o cliente. Lembre-se: o pós-venda tem um papel decisivo na fidelização do cliente.
- Aprimore suas habilidades de vendas: Reserve tempo para participar de treinamentos e cursos de capacitação, aperfeiçoando assim suas competências de venda. Mantenha-se informado sobre as tendências e novidades do mercado. Entender as necessidades do cliente e apresentar o consórcio de forma cativante e persuasiva é essencial para potencializar suas técnicas de venda de consórcio.
“O bom vendedor de consórcio é aquele que entende a necessidade do cliente e busca as melhores soluções para atender essa necessidade. O bom vendedor também é aquele que está presente e ajuda o cliente em todas as etapas da jornada”, conclui Dayane.
Afinal, como concretizar uma venda de consórcio?
Para ter sucesso em suas técnicas para vender consórcios e fechar um negócio, dois elementos são indispensáveis: segurança e confiança.
Dayane destaca que estes são os pilares fundamentais para uma conclusão bem-sucedida de venda. Afinal de contas, um ótimo vendedor de consórcios é, acima de tudo, aquele que estabelece uma relação de confiança com seu cliente.
E se você deseja dominar essa técnica, um ponto inicial é responder a uma questão-chave: como prospectar e atrair clientes interessados em consórcio?
“Costumamos recomendar aos corretores de seguros que estão iniciando a começar pela própria carteira de clientes de seguro e na sequência dentro da rede de relacionamentos. Com isso estruturado, o corretor deve partir para busca no mercado”, recomenda Dayane.
Com isso em mente, elencamos algumas sugestões para você buscar clientes além da sua carteira atual:
- Explore as mídias sociais e o marketing digital: Utilize plataformas de redes sociais e estratégias digitais para atingir possíveis clientes. Produza conteúdo que destaque os benefícios dos consórcios, compartilhe testemunhos de clientes satisfeitos e promova suas ofertas.
- Estabeleça parcerias estratégicas: Faça parcerias com corretores imobiliários, concessionárias, lojas de móveis e outros estabelecimentos, incentivando-os a indicar seus serviços a clientes interessados em consórcios.
- Promova eventos e workshops: Organize encontros e oficinas sobre consórcios, visando educar e atrair pessoas interessadas. Estas iniciativas potencializam o networking e a captação de leads.
- Produza conteúdo educacional: Desenvolva materiais didáticos sobre o universo dos consórcios, como artigos, vídeos e infográficos, atraindo quem busca informações sobre esta modalidade de compra.
- Marque presença em feiras e exposições: Participe de eventos ligados ao mercado imobiliário, automotivo ou ao nicho em que você se insere, ampliando a visibilidade junto ao seu público-alvo.
- Valorize o marketing boca a boca: Garanta um atendimento de qualidade, incentivando seus clientes a recomendarem seus serviços a pessoas de seu círculo de relacionamentos interessadas em consórcios.
- Priorize o contato direto: Aborde seus leads em potencial através de chamadas telefônicas, e-mails, ou mesmo visitas presenciais, demonstrando pessoalmente os benefícios de um consórcio.
- Proponha incentivos atrativos: Ofereça promoções, benefícios ou brindes exclusivos para aqueles que fecharem consórcios com você, gerando mais valor e interesse.
- Mantenha-se informado e especializado: Já mencionamos, mas nunca é demais ressaltar. Esteja sempre por dentro das atualizações e inovações do mercado de consórcios. Dominar o assunto é essencial para passar confiança e segurança aos clientes.
Tudo isso pode te ajudar a se destacar no mercado utilizando técnicas para vender consórcios de maneira realmente eficiente.
Mas tenha em mente que, por ser uma venda mais consultiva, a venda de consórcios não conta com um script de vendas de consórcios padrão, alerta Dayane.
Ou seja, o sucesso em suas técnicas para vender consórcios depende unicamente de você, corretor.
Oportunidades na renovação do seguro
Sim, é isso mesmo! A renovação de um seguro ou nos intervalos de vigência abre uma excelente oportunidade para a venda de um consórcio.
Entenda que corretores de seguros podem se sair muito bem na venda de consórcios. Devido a sua expertise, senso consultivo, conhecimento de mercado, assim como as relações estabelecidas com seus clientes de seguros.
Segundo Dayane, a renovação do seguro é um momento propício para o corretor. Já estabelecida a confiança com o cliente, o corretor pode indagar sobre possíveis intenções de trocar ou adquirir veículos ou imóveis, apresentando o consórcio como uma excelente alternativa de planejamento financeiro para tal finalidade.
Esse momento estratégico, quando bem utilizado, pode não apenas fortalecer o relacionamento com o cliente, mas também diversificar e ampliar o portfólio de negócios, contribuindo para o crescimento contínuo e a sustentabilidade da prática comercial.
Mergulhe no universo do consórcio na prática com a Lojacorr!
Agora que passamos por essa jornada das técnicas para vender consórcios é importante internalizar que o mercado de consórcios está em alta e se mostra como uma opção muito benéfica para muitos brasileiros. Este é o momento de aproveitar!
Então, descubra muito mais sobre o universo dos consórcios com a Lojacorr. Saiba como essa modalidade pode proporcionar crescimento e destaque a você, corretor de seguros.
Além das técnicas para vender consórcios, ainda temos muitos outros conteúdos essenciais para você. Fique ligado!
