Por razões culturais, o consórcio, geralmente, não era considerado uma das opções de investimento dos brasileiros. Entretanto, à medida que mais pessoas começam a entender como funciona o consórcio, esse cenário está claramente mudando.
O fato é que, na busca da realização de sonhos como o do carro ou da casa própria, por exemplo, o consórcio vem se destacando, graças à sua flexibilidade, capacidade de planejamento a longo prazo e ausência de juros.
Ou seja, para muitos, alguns sonhos que pareciam distantes, tornam-se alcançáveis quando se entende como funciona o consórcio, o que por consequência aquece o mercado e gera oportunidades que precisam ser aproveitadas.
Neste artigo você vai descobrir como funciona o consórcio e entender por que esse segmento pode ser uma excelente oportunidade de crescimento para você, corretor, ao ampliar e diversificar o seu catálogo de produtos.
A onda de crescimento do consórcio e o que ela pode significar para você
Você deve estar se perguntando o que motiva esse crescimento e o que isso representa para você, corretor de seguros. Afinal, por que pode ser importante saber, na prática, como funciona o consórcio, quando o seu segmento é o de seguros?
Porque isso é uma oportunidade incrível de crescimento vindo de um ramo que cria chances reais através dos sonhos, e não dos riscos. Guarde essa informação.
Mas vamos aos dados.
De acordo com informações da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), somente em 2022, o número de cotas de consórcio imobiliário cresceu 30% em relação ao ano anterior.
Já um outro dado aponta que o cenário de consórcios está crescendo entre os consumidores, especialmente em um mundo pós-pandemia de Covid-19 e com a alta dos juros.
Você deve lembrar que a pandemia, que afetou o mundo em 2020 e se estendeu por grande parte do ano seguinte, trouxe desafios significativos para diversos setores da economia.
Mas, para a venda de consórcios, a situação foi bem diferente.
Ou seja, enquanto outras modalidades de compra sofreram oscilações e quedas, o sistema de consórcios se destacou como uma opção mais segura e planejada para alcançar objetivos financeiros.
De modo que essa estabilidade se traduziu em uma oportunidade para quem deseja vender essa solução a um público cada vez mais diversificado. E a expectativa é que esse crescimento continue nos próximos anos, inclusive indicando novos recordes de vendas de consórcio para 2023.
Para se ter uma ideia, somente no primeiro trimestre de 2023, o consórcio ganhou ainda mais espaço movimentando quase R$ 70 bilhões e quase 1 milhão de novas cotas.
Claro, números e dados são importantes, mas você já ouviu as histórias de sucesso?
Como a de um casal de São Paulo que conseguiu realizar o sonho da Fertilização in vitro (FIV) através de um consórcio? Essas histórias estão se tornando cada vez mais comuns e inspiradoras.
Inclusive, recentemente, o portal de notícias Corretora do Futuro divulgou um caso bem interessante sobre um condomínio em Londrina que instalou painéis solares com a ajuda de um consórcio.O que não só trouxe diferenciais financeiros, mas também economia no investimento.
Então, o que tudo isso significa para você, corretor de seguros?
Significa uma janela de oportunidade aberta, pronta para ser explorada. Com o mercado de consórcios em ascensão e com tantos exemplos de sucesso, não há melhor momento para mergulhar nesse mundo e começar a oferecer essas soluções aos seus clientes.
Afinal, entender como funciona o consórcio não é apenas uma questão de expansão de negócios; é uma maneira de conectar-se com as necessidades e sonhos dos seus clientes, transformando oportunidades em realizações.
Está preparado para abraçar essa onda de crescimento e ampliar a sua oferta com a venda de consórcio na sua carteira?
Acredito que você agora tem dados suficientes, então vamos começar do princípio, entendendo como funciona o consórcio.
Como funciona o consórcio para clientes
Segundo a Abac, o termo “consórcio” refere-se a uma modalidade de compra baseada na união de pessoas – físicas ou jurídicas – em grupos. O objetivo é formar uma poupança coletiva para a aquisição de bens móveis, imóveis ou serviços.
Mas como funciona o consórcio na prática? A formação desses grupos é feita por uma Administradora de Consórcios, autorizada e fiscalizada pelo Banco Central do Brasil.
Para os clientes, entender como funciona o consórcio é vital. Já que essa opção oferece uma alternativa de compra planejada e parcelada. Ao aderir a um consórcio, cada cliente contribui mensalmente com um valor, de acordo com o bem ou serviço desejado, para viabilizar a compra. O prazo e o número de cotas são previamente definidos.
Os valores coletados formam um fundo comum, utilizado para contemplar um ou mais participantes em cada período, geralmente mensalmente, por meio de sorteios ou lances.
Além disso, mensalmente, a administradora sorteia uma parte desse fundo para os participantes adquirirem o bem desejado, até que todos sejam atendidos. É possível dar lances e, caso vencedores, ser contemplado também.
Já a contemplação é o momento-chave em que o cliente é selecionado para receber o crédito correspondente ao valor do bem ou serviço desejado. O cliente pode utilizar esse crédito para adquirir o bem à vista ou como entrada em um financiamento, com juros menores.
Porém, é importante notar que nem todos são contemplados imediatamente, e a aquisição pode ocorrer ao longo do período do consórcio, conforme a disponibilidade de recursos.
A adesão ao grupo de consórcio é feita por contrato, detalhando como funciona o consórcio em termos de objeto, prazo, número de cotas, pagamentos, taxas e outros.
E como funciona o consórcio em termos de benefícios?
Ora, é uma opção interessante para quem não tem urgência na aquisição do bem e busca planejar a compra de forma econômica e controlada, sem juros!
No entanto, avaliar as taxas de administração e outros custos é crucial antes de aderir. Essas informações são fundamentais para a sua estratégia de venda de consórcios.
Acredite, compreender totalmente como funciona o consórcio é um diferencial significativo, posicionando você como uma autoridade no assunto, gerando confiança e facilitando negócios com seus clientes.
Saiba mais sobre como funciona o consórcio e suas oportunidades de venda com a Lojacorr
Neste material você descobriu como o consórcio funciona e percebeu que ele pode ser uma excelente opção para incrementar o seu faturamento e expandir sua corretora.
Isso porque, com o mercado em constante expansão e os consumidores buscando alternativas financeiramente inteligentes, o consórcio se destaca como uma solução atraente.
Mas a compreensão completa de como funciona o consórcio é apenas o início. A Lojacorr está aqui para ajudar a transformar esse conhecimento em ação. Não perca essa oportunidade de diversificar sua carteira e aumentar seus rendimentos.
Além de ampliar o seu mix de carteira com um produto que oferece segurança e possibilidades, você se destaca como um profissional comprometido com soluções inovadoras e alinhadas às necessidades de seus clientes, fortalecendo sua reputação e construindo relações de confiança.
Então, está pronto para a próxima etapa dessa jornada de aprender como funciona o consórcio e como vendê-lo?
