Se você está se perguntando “como divulgar minha corretora de seguros?”, nós estamos aqui para te ajudar com esse questionamento. Hoje, nós vamos focar somente em redes sociais, certo? Mas saiba que existem muitos outros canais de aquisição para os quais você pode traçar estratégias.
Então, vamos começar falando de planejamento para quem quer saber “como divulgar minha corretora de seguros”.
Comece seu planejamento pela parte gráfica
Publicações e interações constantes. É disso que uma rede social com bom engajamento precisa. É por isso que começamos com a recomendação de que você faça um planejamento de “como divulgar minha corretora de seguros”. E comece o quanto antes.
Assim, a primeira dica sobre planejamento para redes sociais de uma corretora de seguros tem a ver com a parte visual. Pedro Luiz Mercatelli Polessi, analista de Design da Lojacorr, recomenda o uso de templates para manter as artes em dia.
Com os templates — padrões já prontos para você reutilizar, alterando apenas textos e alguns detalhes —, não vale mais dizer que não teve publicação por falta de criativo ou que a produção da arte demora muito.
“Os templates são auxiliares muito importantes para que o seu planejamento seja bem executado”, enfatiza. Afinal, pensar em tudo que envolve uma publicação em rede social pode criar uma barreira na sua frequência de publicações.
Veja alguns itens que devem constar no seu planejamento:
- Assunto principal da publicação;
- Etapa do funil em que aquela publicação se encaixa;
- Texto para legenda;
- Texto e elementos visuais para a arte.
É claro que, muitas vezes, essa lista vai ser utilizada como justificativa para a falta de publicações. E é por isso que o template pode ajudar com a parte que, para muita gente, é o mais difícil.
Considere o objetivo de cada postagem
Como o primeiro passo desse tutorial de “como divulgar minha corretora de seguros” é planejar, queremos que ele seja muito eficaz, para você não desanimar logo no início, certo?
Então, nossa segunda dica sobre planejamento é definir os objetivos das suas publicações. Isso porque o equilíbrio de conteúdo entre as etapas do funil de conteúdo é essencial.
Também é fundamental estar sempre atento ao mercado. Todas as referências de conteúdos que dão certo, tanto do seu nicho quanto de outros podem e devem ser utilizados como exemplos e inspiração para você.
Portanto, de maneira geral, conte com o checklist abaixo:
- Defina as pautas;
- Eleja os responsáveis;
- Determine prazos de produção da arte e da legenda;
- Decida quando os posts vão ao ar.
Essa lista é o básico do planejamento de “como divulgar minha corretora de seguros”. E pode ser acrescida de outras informações, como editoria ou tema no qual se encaixa e etapa do funil.
Contudo, talvez a dica mais valiosa desta seção seja: adeque seu conteúdo para cada rede social. E é por isso que montamos um panorama das principais redes sociais para corretoras de seguros para você entender melhor como funciona cada uma, suas principais diferenças e como você pode utilizá-las nas suas divulgações.
Como divulgar minha corretora de seguros: Principais diferenças de cada rede social
Bom, então, não é novidade que cada rede social tem suas particularidades, certo? Mas, afinal, como elas se diferenciam entre si? E como essas diferenças impactam nas estratégias de como divulgar minha corretora de seguros?
Primeiramente, as principais diferenças estão no âmbito dos formatos que as pessoas buscam em cada uma dessas plataformas. Isso quer dizer que o público até pode ser o mesmo, mas quando cada pessoa abre cada uma dessas redes, ela está buscando algo específico.
Por exemplo, no TikTok, o usuário busca informação em forma de entretenimento. De forma mais informal. Enquanto isso, no Linkedin, a formalidade é mais bem-vinda.
Então, que tal detalharmos melhor algumas dessas características mais específicas de cada rede social agora?
Saber disso te ajudará a gerenciar suas redes sociais de maneira mais estratégica. Acompanhe!
Você está no Instagram?
Para falar de Instagram na sua estratégia de como divulgar minha corretora de seguros, pense em dois números importantes: o primeiro é que o Brasil tem cerca de 99 milhões de usuários ativos no Instagram. E o segundo é sobre a taxa de engajamento do Instagram ser quatro vezes maior do que a taxa de engajamento do Facebook.
São dados interessantes que, com certeza, já te direcionam para onde você deve ir. Afinal, com tantos usuários, provavelmente, o seu cliente também está nessas redes sociais.
Então, o próximo passo é entender como e o que analisar.
Dessa forma, é importante olhar para:
- Curtidas;
- Comentários;
- Compartilhamentos;
- Salvamentos;
- Cliques no link;
- Alcance.
A dica aqui, é sempre pensar em formas de melhorar cada uma dessas métricas. E, claro, use o algoritmo do Instagram a seu favor.
Dúvidas de como fazer isso? Pense em começar por uma foto de perfil profissional e com cores da marca. Além de manter destaques com os principais produtos e dúvidas, link do site, botão de WhatsApp e ligação, postagens com identidade visual clara e CTA sempre.
O CTA é uma sigla para o termo em inglês call to action. Ou seja, em tradução, é uma chamada para ação. É onde você instiga o usuário a tomar uma atitude.
Outra recomendação é sobre manter três publicações por semana, pelo menos. E, depois disso, é interessante monitorar os posts para saber como o seu público se comporta.
De forma geral, as boas práticas dizem para fazer, pelo menos, um post e três stories por dia no seu perfil — desde que alinhados com a estratégia. Então lembre-se: o algoritmo valoriza muito periodicidade e constância na hora de entregar o seu conteúdo.
Por isso, uma boa técnica de como divulgar minha corretora de seguros, especialmente no Instagram, envolve saber usar as estratégias disponíveis para entregar conteúdo de valor em todas as etapas do funil para o seu público.
Você ainda usa o Facebook?
Muita gente tem a percepção de que o Facebook não é mais tão relevante como era há alguns anos. Mas os números trazem algumas informações que não podemos deixar de considerar.
Para começar, saiba que o Facebook tem 130 milhões de usuários brasileiros, sendo que 79% destes usuários utilizam a rede pelo menos uma vez por dia. Isso quer dizer que trabalhar para manter uma presença forte nesta rede social pode ajudar a alcançar muitas pessoas interessadas em seguros.
Se você já está lá, então, é hora de olhar para algumas métricas — como alcance e engajamento — e fazer o comparativo entre períodos anteriores. Ou seja: olhe para os últimos sete dias, 30 dias e 90 dias para buscar o que deu certo — e como replicar — e o que não deu certo.
Assim, o perfil da sua corretora de seguros no Facebook, portanto, deve conter todas as informações importantes para o cliente. É imprescindível que haja um botão direcionando para o lugar de contato e conteúdos de valor e com boa qualidade de imagem e legenda.
Então, se tiver alguém desanimado com o Facebook, venho com boas notícias: ainda é muito possível vender seguros no Facebook! É preciso apenas boas estratégias de conteúdo para todas as etapas do funil. Além de CTAs bem definidos em cada uma. Assim, você consegue atrair e converter clientes interessados em seguros.
LinkedIn é só para quem está procurando emprego?
Já te adiantamos que a resposta para esta pergunta é: não. O LinkedIn é, sim, uma plataforma que reúne muitos perfis profissionais. E é justamente por isso que sua corretora de seguros deve estar por lá. Especialmente se você trabalha com seguros empresariais. Já pensou nisso? O Linkedin é um canal superimportante para atrair e prospectar novos clientes.
Logo, para fazer um bom trabalho com as métricas disponíveis nesta rede social, olhe também para as métricas de alcance e engajamento e compare com o mesmo período anterior. Assim como no Facebook, vale fazer um balanço dos últimos sete, 30 e 90 dias para entender o que deu certo e como replicar — e, claro, o que não deu certo também.
Ainda seguindo a linha do Facebook, uma conta corporativa no LinkedIn precisa trazer todas as informações no perfil e do botão que direciona para o seu contato. Sem esquecer, claro, dos conteúdos de valor e imagens e textos com boa qualidade, certo?
TikTok funciona para corretora de seguros?
Mas, se você não está no TikTok, talvez seja a hora de rever sua estratégia de como divulgar minha corretora de seguros. Isso porque o aplicativo em questão foi o mais baixado do mundo no 1º trimestre de 2022, com 175 milhões de downloads.
Lá, então, você consegue acessar, de forma orgânica, um grande público. Por isso, nem pense em deixar de avaliar os resultados dessa plataforma.
Siga essa dica e avalie as métricas da conta de forma geral, nos insights. Além disso, analise cada post individualmente para entender o que deu certo e o que não deu. Replique o que foi um sucesso e aprenda com o que não funcionou. Tudo isso vai agregar, e muito, em suas estratégias de como divulgar minha corretora de seguros.
Assim como as outras redes sociais, o TikTok funciona para você ser encontrado. Por isso, mantenha seu perfil atualizado e completo com todas as informações mais relevantes sobre o seu negócio e inclua um botão para que os clientes saibam como entrar em contato com você. Mas nunca é demais lembrar: publique conteúdos que agregam valor e se preocupe com a qualidade do que será apresentado.
WhatsApp Business: se ainda não usa, faça um curso gratuito
É difícil encontrar alguém que não tenha uma conta no WhatsApp hoje em dia. Afinal, todo mundo gosta da praticidade que a plataforma traz, especialmente, para os negócios.
Uma dica de como utilizar essa ferramenta para quem está pensando em como divulgar minha corretora de seguros é a criação e gerenciamento de comunidades, com conteúdos diários para manter seus clientes sempre atualizados. Além de, claro, querendo fazer negócios com você.
Adicionalmente, esta também é uma ferramenta essencial na aproximação do contato individual com clientes. Para você ter uma ideia, somente no Brasil, são cerca de 150 milhões de contas no aplicativo. Então, com certeza, o seu cliente também está por lá. Afinal, a plataforma é ótima para tirar dúvidas e, por que não, para fechar negócios.
E você ainda pode mensurar as mensagens lidas, os áudios executados e até contabilizar quantas pessoas, com o seu perfil de cliente ideal, te procuraram por lá. Ou até mesmo quantos concluíram uma compra com você pelo aplicativo.
Definitivamente, no WhatsApp, a dica é apostar muito no relacionamento individual. Então sempre responda de forma objetiva e resolva as dúvidas e problemas do seu público. E nunca deixe muito tempo as mensagens sem resposta, combinado?
A Lojacorr quer contribuir com o seu sucesso. Então, confira nosso curso gratuito de WhatsApp Business para corretores de seguros
Precisando de ideias?
Depois de entender cada rede social, é hora de colocar a mão na massa e elaborar, de uma vez por todas, seu planejamento de como divulgar minha corretora de seguros.
Veja algumas sugestões:
- Lista para desmistificar assuntos sobre o seu produto. Exemplo: 7 mitos que você achava que eram verdade sobre seguro de vida;
- Depoimento de clientes satisfeitos;
- Lista com as principais coberturas. Exemplos: 5 coberturas do seguros residencial que você não conhecia;
- Meme do momento adaptado a um produto;
- Bastidores do dia a dia da sua corretora de seguros;
- Lista com termos específicos de seguros. Exemplo: franquia, prêmio, apólice entre outros;
- Lista com termos técnicos traduzidos do universo de seguros. Exemplo: insurance, policy, broker entre outros;
- Apresentação de tendências;
- Apresentação de novos produtos, tanto do mercado quanto os que estão sendo oferecidos pela sua corretora pela primeira vez;
- Notícias do momento que reforçam a importância do seguro;
- Dúvidas comuns sobre produtos respondidas por especialistas da sua corretora de seguros;
- Explicação de quais problemas tal cobertura resolve;
- Lista com os benefícios de um determinado seguros para uma profissão específica;
- Comparação do preço de ter o seguro versus não ter o seguro;
- Comemorar datas importantes do segmento ou para seus clientes;
- Divulgação do seu principal meio de trabalho.
Agora é só escolher um tema e aproveitar, pois muitos deles podem ser trabalhados em mais de uma frente, para mais de um produto. Tem muita ideia legal, hein?
E não se esqueça: um conteúdo relevante é um conteúdo que seu público gosta de consumir, e ele mostra isso para você em forma de engajamento com aquele conteúdo. Então, foco nas métricas!
Mas não deixe de buscar sempre posts mais criativos. É importantíssimo ter sempre boas referências, tanto do seu mercado de atuação quanto de outras áreas. Às vezes, a inspiração para uma publicação pode vir de onde você menos imagina. Tudo que pode te ajudar a sair da caixinha vale a pena!
Bônus: Funil de conteúdo
Como prometido, vamos falar um pouco do funil de conteúdo para sua estratégia de como divulgar minha corretora de seguros.
Começando com o topo de funil (ToFu). Nesta etapa, o objetivo é sempre ajudar o cliente a entender que ele tem um problema. Então, você pode fazer conteúdos como responder as principais dúvidas ou usar casos do dia a dia para mostrar como o seguro ajudaria, por exemplo.
Agora, com o meio de funil (MoFu), o intuito é aprofundar o entendimento do cliente sobre o seu produto. Por isso, o foco é produzir conteúdos que abordem quais são as coberturas disponíveis, quais tipos de seguro são ideais para cada pessoa e quais coberturas especiais existem para determinados casos.
Logo depois, vem o fundo de funil (BoFu). Já nesta etapa, você quer mostrar que sua corretora é a melhor opção para contratar seguros. Não deixe dúvidas: produza conteúdos como depoimentos, cases e prova social.
Assim, resumidamente, o topo de funil serve para a prospecção e qualificação de leads. O meio é para entender as necessidades e transformar leads em clientes. E o fundo é a conclusão da venda e a satisfação do cliente.
Por que usar o funil de conteúdo nas redes sociais da minha corretora de seguros?
Para deixar mais claro como o funil pode impactar seu planejamento de como divulgar minha corretora de seguros, separamos alguns benefícios dessa estratégia. Assim, o funil de conteúdo:
- Potencializa negócios e gera oportunidades em menos tempo;
- Otimiza processos;
- Torna os resultados mais previsíveis;
- Realiza melhorias nos procedimentos e abordagens;
- Melhora o relacionamento com o cliente e oferece benefícios para a equipe;
- Mostra o momento exato para abordar os leads;
- Orienta o corretor de seguros sobre quais processos precisam de atenção.
Gostou deste conteúdo? Queremos que você saia deste artigo com muitas ideias de como divulgar minha corretora de seguros, e utilizando as redes sociais como boas aliadas. Saiba que é assim que fazemos aqui na Lojacorr. Conte com a gente para o que precisar. Estamos disponíveis, é só clicar aqui!
