O transporte de cargas no Brasil está entre as maiores atividades econômicas do país, devido à sua flexibilidade para transportar uma variedade de mercadorias e cobrir um vasto território. Cerca de 85% das empresas utilizam o modal rodoviário para escoar suas mercadorias. Assim, o Seguro Transporte de Carga tem papel fundamental para economia e impulsiona o comércio e a logística, contribuindo para o desenvolvimento em diversas áreas.
No entanto, é importante destacar a necessidade de medidas de segurança e precaução para garantir a integridade das cargas e a segurança dos motoristas e demais usuários das rodovias. Por isso, o Seguro Transporte de Carga vem sendo um produto em crescimento no país. Patricia Cutrim, gestora das Unidades Maranhão e Piauí da Lojacorr, conta algumas dicas para os corretores que pretendem começar a vender Seguro Transporte de Carga.
Entenda a importância do Seguro Transporte de Carga
Os roubos de carga no Brasil ainda causam enormes prejuízos para o setor. Segundo a Associação Nacional de Transporte de Cargas e Logística (NTC&Logística), as perdas por cargas roubadas somam mais de R$1,2 bilhão em todo o país.
O Seguro Transporte de Carga é importante para a garantia de segurança, proteção financeira e tranquilidade tanto dos proprietários das mercadorias quanto dos transportadores. Patrícia ressalta que “esse serviço é essencial, pois garante que, se houver um acidente ou roubo da carga, o segurado recebe o valor declarado limitado ao valor contratado na apólice”.
Além de proteger os proprietários das mercadorias, em caso de perda total ou parcial, o Seguro de Transporte de Carga ajuda a garantir a continuidade do negócio, fornecendo recursos financeiros para reposição das mercadorias ou compensação pelos prejuízos sofridos.
Em muitos casos, o Seguro Transporte de Carga é exigido por lei ou regulamentação governamental, especialmente em operações de transporte internacional. Ter um seguro adequado é essencial para cumprir esses requisitos legais e evitar possíveis penalidades ou interrupções nas operações comerciais.
Benefícios em oferecer o Seguro de Transporte de Carga em sua corretora
Ao incluir o Seguro Transporte de Carga em seu portfólio de produtos, você consegue diversificar as soluções oferecidas. Isso amplia as opções para os clientes e fortalece a posição da corretora no mercado.
Sua corretora pode ser a parceira ideal para empresas que buscam proteger suas mercadorias durante o transporte. Com o aumento da demanda por Seguro de Transporte de Carga devido ao crescimento do setor, oferecer esse serviço atende a uma necessidade do mercado e amplia as oportunidades de negócios para sua corretora.
O Seguro Transporte de Carga representa um caminho promissor para os corretores de seguros, especialmente considerando que o custo do seguro de cargas aumentou em 59% para a indústria, conforme apontado por pesquisa realizada pela Confederação Nacional da Indústria (CNI).
Essa tendência de aumento na demanda pode oferecer oportunidades significativas para os corretores expandirem seus negócios e fornecerem soluções de proteção adequadas aos seus clientes.
Como começar a oferecer o Seguro Transporte de Carga?
O ponto de partida para começar a oferecer um bom serviço de Seguro Transporte de Carga é começar a dedicar tempo para adquirir um conhecimento aprofundado sobre o setor. Entenda os diferentes modos de transporte, regulamentações governamentais, tipos de mercadorias e riscos associados ao transporte.
Busque cursos e treinamentos especializados no tema. Relacione-se com profissionais do setor de transporte, logística e participar de eventos, conferências e associações relacionadas ao transporte de cargas para construir uma rede valiosa e ter ideias sobre as necessidades do mercado.
Esses passos irão ajudar a estabelecer parcerias estratégicas com empresas de transporte, embarcadores e outras entidades envolvidas com logística, facilitando o acesso a clientes em potencial.
Patricia destaca que “o corretor precisa se lembrar que se trata de uma carteira fixa, ou seja, todos os meses aquela apólice vai gerar um faturamento, consequentemente um comissionamento. A partir do momento que ele transmite uma proposta, todo mês o cliente vai fazer averbações que gera faturas mensais ou pelo menos o prêmio mínimo faturando.”
Outra maneira de iniciar no ramo de Seguro Transporte de Carga, mesmo sem experiências anteriores, é com as parcerias estratégicas da Lojacorr.
Com os Negócios Compartilhados, você se conecta com corretores especialistas nesse e em muitos outros assuntos, para que compartilhem de oportunidades de negócios e melhores práticas, colaborando para o sucesso mútuo.
Além disso, os Negócios Compartilhados Lojacorr oferecem suporte e recursos para ajudar os corretores a aprimorar suas habilidades de vendas, expandir sua carteira de clientes e maximizar suas oportunidades de negócios. Entenda mais sobre os negócios compartilhados aqui!
Como vender Seguro Transporte de Cargas? Dicas para impulsionar seus resultados
O Seguro Transporte de Carga não é apenas uma proteção financeira, mas uma estratégia eficaz de gestão de riscos para as empresas envolvidas na logística e distribuição de mercadorias.
Patrícia dá a dica. “Saber sobre a obrigatoriedade do negócio é essencial. Muitas transportadoras não sabem e podem receber multas altíssimas. A Agência Nacional de Transporte Terrestres (ANTT) exige o seguro RCTR-C (responsabilidade civil do transportador rodoviário de carga) e o seguro de RC-DC (seguro contra roubo). E a Agência Nacional de Transportes Aquaviários (ANTAQ) também exige um seguro de uma apólice RCA-C (transporte aquaviário de carga). São seguros obrigatórios que transportadores e embarcadores desconhecem os benefícios e custos. Pequenas taxas garantem a proteção das mercadorias.”
O fato é que o mercado possui grandes oportunidades de negócios. No entanto, para vender Seguro Transporte de Carga, existem gatilhos adequados de acordo com o contexto e o público-alvo específicos que podem ser usados para potencializar os seus resultados. São eles:
Benefícios claros
Além de informar os benefícios específicos do Seguro Transporte de Carga, como a proteção contra perdas financeiras decorrentes de danos ou roubo durante o transporte de mercadorias, é importante destacar também outros benefícios significativos.
Isso inclui a tranquilidade pela proteção em caso de eventos inesperados e o sucesso das operações logísticas. Ao enfatizar esses benefícios, você destaca o valor agregado do Seguro de Transporte de Carga e ajuda os clientes a entender a importância da proteção do patrimônio.
Demonstração de autoridade
Demonstrar o conhecimento especializado no produto e no mercado de transporte de carga é fundamental para aumentar a confiança do cliente. Esteja familiarizado com os detalhes do produtoa, incluindo as diferentes coberturas oferecidas, os termos e condições da apólice e os requisitos legais pertinentes. Isso permite que você forneça informações precisas e relevantes aos clientes.
Ao interagir com os clientes, adapte sua abordagem com base em suas necessidades e preocupações específicas. Mostre que você compreende os desafios únicos que enfrentam em seu setor e ofereça soluções sob medida para atender a essas necessidades.
Prova social
Compartilhar casos de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos é uma boa estratégia para demonstrar os benefícios reais do Seguro de Transporte de Carga.
Mostre situações reais em que o seguro de transporte de carga foi acionado e teve um impacto positivo. Destaque os desafios enfrentados pelo cliente, como danos à carga durante o transporte, e como o seguro ajudou na proteção financeira dos segurados.
Pedir aos clientes satisfeitos para fornecerem depoimentos autênticos sobre sua experiência com o Seguro Transporte de Carga pode ser um diferencial na sua corretora.
Urgência
Crie gatilhos persuasivos para demonstrar urgência para o seu cliente. Ao apresentar a proposta de seguro, forneça informações essenciais e destaque a necessidade de agir rapidamente para garantir a proteção imediata. Isso cria um senso de urgência, pois o cliente percebe que precisa tomar uma decisão rápida para se proteger.
Mostrar ao cliente as possíveis consequências de não ter um Seguro Transporte de Carga adequado pode ser também uma forma eficaz para aflorar esse senso de urgência no segurado.
Apresente situações do cotidiano, que ele certamente já viu, seja em jornal ou com algum conhecido. Faça seu cliente lembrar de situações que de fato acontecem diariamente e o quanto correr esse risco é desnecessário.
Estimule a renovação de contratos já existentes
Encontrar resistência durante as renovações de apólices é muito comum no dia a dia de um corretor de seguros. E ao trabalhar com o Seguro Transporte de Cargas não seria diferente.
É importante estar presente, demonstrando atenção e suporte ao cliente, para que ele reconheça a importância de manter seu contrato ativo, mesmo que não tenha precisado utilizá-lo durante o período anterior. Não construir essa conexão com seu segurado pode afetar diretamente na decisão final da renovação do serviço.
Aproveite as oportunidades desse mercado que está em constante crescimento
O mercado de seguros pode apresentar alguns desafios, mas é importante lembrar que essa área está em constante expansão. O setor de Seguro Transporte de Carga continua em crescimento, junto às necessidades crescentes das empresas em proteger suas mercadorias durante o transporte.
Veja esse crescimento como uma oportunidade para ser um profissional de destaque no mercado, pois ainda há muito espaço para profissionais qualificados. Com dedicação, comprometimento e visão de futuro, você pode alcançar o sucesso e se destacar.
Gostou desse conteúdo? Aproveite também nosso guia de como vender Seguro Empresarial e impulsione seu negócio. Venha conhecer e fazer parte da maior rede de corretoras do Brasil, Acesse e conheça os benefícios da Lojacorr.
