Para um potencial cliente, a compreensão do valor do seguro auto é fundamental para a sua decisão de compra. E, consequentemente, para a sua proteção. Porém, perceba que não estamos falando apenas em termos monetários. Mas pelo significado de segurança e proteção em eventos inesperados.
O valor seguro auto engloba mais do que o preço de uma apólice. É sobre a tranquilidade que ela oferece. Ou seja, é importante que o cliente compreenda diferentes aspectos do seguro auto, incluindo coberturas, assistência em acidentes e benefícios adicionais.
Esses fatores não só orientam uma decisão bem informada, mas também estabelecem confiança e satisfação com o serviço oferecido.
Como corretor, provavelmente você já trabalha com seguros auto ou está avaliando as melhores formas de abordar e vender esse produto. Afinal, esse é um dos produtos mais populares do mercado de seguros do país.
Mas, apesar da popularidade do seguro auto, um número muito maior do que você imagina de veículos ainda estão desprotegidos, indicando uma oportunidade substancial de mercado.
Portanto, meu caro corretor, identificar e aproveitar essa lacuna pode ser a chave para expandir sua carteira de clientes e oferecer soluções de seguro mais eficazes.
Dito isso, te convido a embarcar conosco nessa jornada do seguro auto. Descubra tudo sobre as melhores estratégias para vender seguro auto, oportunidades, cenário atual e perspectivas, e mais dicas que te levarão a outro patamar.
Neste primeiro artigo da série, começaremos falando do valor do seguro auto: impacto, influências de preço, principais questionamentos em torno do valor do seguro auto, e, claro, como com uma abordagem certeira você pode orientar o seu cliente e fechar bons negócios.
Vamos lá? Acelera, corretor!
Mas, antes, o que nos diz o atual cenário do seguro auto?
Corretor, antes de abordarmos o tema do valor do seguro auto, é interessante trazermos um pouco do atual cenário do ramo no Brasil.
Primeiramente, saiba que as vendas de carros no Brasil cresceram muito no primeiro semestre de 2023. Isso ajudou a aumentar as vendas de seguros de carro em 12,38% em comparação ao ano anterior. Esse crescimento superou o esperado e criou mais chances para corretores como você.
Interessante é que, mesmo com o seguro auto sendo popular, cerca de 70% dos carros no Brasil ainda estão sem seguro. Isso é uma grande chance para você. Aprender a vender seguros de carro pode ser exatamente o que sua corretora precisa para se sobressair.
O mundo dos carros está sempre mudando, com novas tecnologias, mudanças no que os clientes querem, novas leis e tendências mundiais.
Pensando nisso, criamos um material completo sobre seguros de carro para te ajudar a ficar por dentro das melhores estratégias e tendências. Isso pode, realmente, impulsionar suas vendas.
Prepare-se: as oportunidades no mercado de seguro auto são grandes e promissoras. Vamos aproveitá-las juntos?
Para não errar na hora de explicar o valor do seguro auto!
Agora que já passamos brevemente pelo cenário atual do mercado de seguro auto, o próximo passo é dominar as definições e conceitos essenciais deste segmento, especialmente ao tratar do valor do seguro auto com os clientes.
Para nos aprofundar nesse tema, conversamos com Paolo Andrea Bonazzi, gerente comercial da Lojacorr.
O objetivo é evitar equívocos na hora de dialogar com o cliente, certo?
Bonazzi explica que o seguro auto pode ser descrito como um seguro de grande abrangência e acessibilidade, com potencial significativo de vendas em larga escala. Assim como outros produtos de seguros, ele contribui para o bem-estar social.
Uma característica fundamental do seguro auto é o mutualismo. Neste contexto, várias pessoas expostas a riscos semelhantes contribuem para a formação de um fundo comum, representado pela soma dos prêmios pagos às seguradoras.
Contudo, mais do que apenas um contrato, ao vender seguro auto, a principal intenção deve ser sempre a proteção do segurado. Isso inclui enfatizar a prevenção de acidentes e fornecer orientações sobre medidas de segurança, elementos essenciais para justificar o valor do seguro auto.
Na prática, para que serve o seguro auto?
Quando falamos sobre o valor do seguro auto, é importante esclarecer direitinho o que um contrato essencial cobre, como explica Bonazzi. Este contrato implica uma obrigação da seguradora de cobrir as necessidades do proprietário de um veículo diante de prejuízos eventuais.
Esses prejuízos, amparados pelo valor do seguro auto, são detalhadamente descritos nas cláusulas das apólices. “Assim como em outros tipos de seguros, as coberturas de seguro auto são especificadas na apólice e podem abranger uma variedade de situações, desde danos estéticos no veículo, como arranhões ou amassados, até situações mais graves como roubo, furto ou problemas mecânicos que afetem seu funcionamento”, destaca Bonazzi.
Como corretor, ao explicar o valor do seguro auto, o seu papel é garantir que seu cliente entenda claramente o que está incluído na cobertura do seguro auto e quais as condições aplicáveis. É fundamental esclarecer se o seguro cobre todos os aspectos mencionados ou outros adicionais.
Além disso, Bonazzi ressalta que, graças ao fato de o seguro auto ser acionado esporadicamente por cada segurado, as seguradoras conseguem formar um fundo com os prêmios pagos, mantendo-se operacionais no mercado.
Portanto, o valor do seguro auto transcende a simples cobertura de danos físicos ao veículo. Ele representa uma proteção financeira contra danos ou perdas que podem impactar significativamente as famílias e suas finanças.
O que influencia o valor do seguro auto?
Agora, é hora de um dos assuntos alvo da preocupação e questionamento na hora fechar uma apólice: o valor do seguro auto.
Bonazzi destaca que o valor do seguro auto não é determinado exclusivamente pelo modelo do veículo. Outros elementos também têm um papel na definição do preço, incluindo a região onde o veículo circula, o CEP onde ele fica estacionado à noite, as coberturas escolhidas e o perfil do segurado.
Isso também se deve ao fato de que cada segurado está sujeito a certos riscos, e quanto maior for o risco envolvido, mais elevado tende a ser o custo cotado para o seguro do veículo. Todos esses fatores juntos são decisivos na determinação do valor final do seguro.
Quanto mais detalhadamente você explicar o valor do seguro auto ao seu cliente, mais fácil será para ele compreender e decidir fechar o negócio. Então, vamos lá, os três fatores que influenciam o valor do seguro auto são:
Motorista: O valor do seguro auto é influenciado por diferentes aspectos do perfil do motorista, sendo:
- Histórico de sinistros: clientes com antecedentes de incidentes, como acidentes ou furtos de veículos, podem ter um custo de seguro maior.
- Tempo de habilitação: motoristas com mais experiência geralmente são considerados menos propensos a acidentes, o que pode reduzir o custo do seguro.
- Localização geográfica: a seguradora avalia as condições de segurança da região em que o motorista reside e circula.
Veículo: O tipo e as características do veículo também são fatores determinantes no valor do seguro auto:
- Marca do veículo: certas marcas são mais visadas para furtos, o que pode aumentar o preço do seguro.
- Ano do veículo: carros mais novos, com peças de reposição mais caras, tendem a ter um seguro mais alto.
- Equipamentos de segurança: veículos equipados com alarmes, bloqueadores e rastreadores podem ser elegíveis para descontos no seguro.
- Estacionamento: veículos estacionados em garagens seguras podem ter um custo de seguro mais baixo.
Opções de seguro: As escolhas de cobertura e assistência também influenciam no preço:
- Tipos de cobertura: o valor do seguro auto varia com base nas coberturas adicionais escolhidas pelo segurado.
- Franquia: um valor de franquia menor resulta em um prêmio de seguro mais caro.
E quanto a um preço médio? Como calcular?
Se você já está há algum tempo no ramo de seguros, já deve ter percebido que estabelecer um valor médio exato para o seguro de automóveis é um desafio.
Isso porque esse custo pode flutuar consideravelmente, dependendo de fatores como o modelo e ano do carro, localização, perfil do motorista, uso do veículo e tipos de cobertura escolhidos.
Bonazzi, especialista no setor, aponta algumas estimativas gerais que ajudam a criar uma visão global dos custos associados ao seguro de carros. Nos Estados Unidos, por exemplo, o preço anual pode variar bastante, com prêmios mais altos para veículos novos e menores para modelos mais antigos.
Além disso, Bonazzi também enfatiza que regiões com altas taxas de criminalidade ou condições climáticas adversas podem levar a prêmios mais elevados.
E quando se trata de encontrar o seguro auto mais em conta, Bonazzi esclarece que, embora algumas seguradoras ofereçam preços mais acessíveis, é importante lembrar que os planos mais baratos podem não cobrir tanto quanto os mais completos.
Ele sugere algumas estratégias para ajudar os clientes a encontrar seguros de carro mais econômicos:
- Comparação de cotações: Utilizar ferramentas online para comparar preços entre diferentes seguradoras.
- Avaliação da cobertura necessária: Para carros mais antigos, uma cobertura básica pode ser suficiente e mais barata.
- Aumento da franquia: Escolher uma franquia mais alta pode reduzir o custo do prêmio, mas implica em maiores custos em caso de sinistro.
- Explorar descontos e benefícios: Muitas seguradoras oferecem descontos para motoristas com bom histórico de direção ou por instalar dispositivos de segurança.
- Histórico de crédito: Um bom histórico de crédito pode levar a prêmios mais baixos.
Portanto, encontrar o equilíbrio ideal entre custo e cobertura adequada é fundamental para assegurar que seu cliente esteja protegido financeiramente em caso de sinistros.
Seguro auto é caro? Será mesmo?
Bonazzi diz que o valor do seguro auto é visto como caro, e isso se deve a vários motivos que influenciam o preço da apólice. Isso é bem importante saber explicar, para você que quer vender seguro auto mais eficientemente.
O seguro auto pode parecer caro por vários motivos, como:
- Custos de conserto e peças: Peças de reposição e consertos caros, especialmente para carros de luxo ou de alto valor, fazem os preços dos seguros subirem.
- Riscos envolvidos: As seguradoras avaliam riscos como histórico de acidentes ou multas do motorista. Quem tem mais risco geralmente paga mais.
- Cobertura completa: Seguros que cobrem muitas coisas, incluindo acidentes, desastres naturais e roubos, custam mais do que os básicos.
- Fraudes em seguros: O aumento de fraudes em seguros de carro também eleva os preços para todos.
- Custos médicos: Tratamentos de lesões de acidentes de carro são caros e afetam o preço do seguro.
Ainda assim, o que é caro ou barato em seguro auto depende de cada motorista e da situação do mercado. Comparar preços, ter um bom histórico de direção e escolher um carro mais barato podem ajudar a reduzir os custos. É bom lembrar disso na hora de vender seguro auto.
Benefícios do seguro auto
Depois de passarmos por todos os principais pontos que envolvem o valor do seguro auto, vamos falar um pouco dos benefícios.
Afinal, é importante para você, corretor, entender e explicar os benefícios deste seguro. Conhecendo bem, você pode argumentar melhor com seus clientes sobre o real valor do seguro auto e vender mais eficientemente.
Bonazzi preparou uma lista desses benefícios, para te ajudar na hora de argumentar com o seu cliente. Vamos lá!
- Proteção patrimonial: O carro do seu cliente é um bem valioso, muitas vezes adquirido com esforço. O seguro auto protege contra danos, furto ou roubo, proporcionando compensação financeira em caso de incidentes.
- Responsabilidade civil: Em caso de acidente com outros carros ou pessoas, o seguro cobre os custos. Isso ajuda a não deixar seu cliente pagar tudo sozinho.
- Assistência ampliada: O seguro auto vai além de cobrir apenas acidentes, roubos ou furtos. Oferece assistência em situações diversas, como pane seca, falhas elétricas ou mecânicas, serviços de chaveiro, troca de pneus, guincho e mais, proporcionando socorro em pequenos imprevistos cotidianos.
- Tranquilidade garantida: Situações como acidentes de trânsito são estressantes. Com um seguro auto, seu cliente tem a tranquilidade de que você, como corretor, e a seguradora, cuidarão de tudo, minimizando os transtornos ao máximo.
- Outros benefícios exclusivos: Além das coberturas padrão, algumas seguradoras oferecem vantagens exclusivas aos seus clientes de seguro auto, incluindo descontos em estacionamentos, serviços de transporte, entretenimento e mais.
Esses aspectos mostram que o valor do seguro auto vai muito além do custo da apólice. Ele representa uma ampla gama de benefícios e proteções que podem ser decisivos para seus clientes, reforçando a importância de uma abordagem de venda bem informada e estratégica.
Por que vender seguro auto?
Se você já entendeu os benefícios de vender seguro auto, agora é hora de considerar se aprofundar ainda mais nesse mercado.
Por que? Simples: há muitas razões que refletem as oportunidades e demandas nesse ramo. Vamos ver algumas perspectivas apontadas por Bonazzi:
- Demanda constante: Com tantos motoristas buscando proteger seus carros, existem oportunidades constantes para os corretores que oferecem seguro auto.
- Vender mais produtos: Trabalhando com seguro auto, você pode começar a vender outros seguros, como residencial ou vida, por exemplo. Isso ajuda a conseguir mais clientes e aumentar seus resultados.
- Muitas opções: No seguro auto, existem vários tipos de cobertura. Você pode escolher o melhor para cada cliente, atendendo necessidades diferentes.
- Tecnologia a seu favor: Novas tecnologias estão facilitando vender e gerenciar seguros de carro. Isso torna seu trabalho mais fácil e melhora o atendimento ao cliente.
- Relações de longo prazo: Vender seguro auto ajuda a criar relações duradouras com clientes. Isso é bom para conseguir indicações e fazer sua marca crescer.
Investindo nesse mercado, você não só diversifica o que oferece, mas também ganha mais clientes e constrói um negócio mais forte e duradouro no mundo dos seguros.
Gostou de saber mais sobre tudo o que envolve o valor do seguro auto? Esse é o primeiro conteúdo de uma série dedicada ao seguro auto. Além de explorarmos o valor do seguro auto, ainda teremos vários outros conteúdos essenciais para você turbinar suas estratégias e ter bons resultados. Então, corretor, vamos acelerar?!
