No mundo das vendas de consórcios, cada minuto conta. Ter conhecimento sobre o produto e uma abordagem clara são primordiais para a estratégia. Mas sem um sistema para gestão de consórcios adequado, isso pode não ser o bastante.
Afinal, quando se trata de fechar um contrato, o cliente precisa ter total clareza sobre todas as condições. Pois, embora o consórcio ofereça inúmeros benefícios, é o cenário financeiro que geralmente tem a última palavra na hora de concluir o negócio.
Como garantir que todas as informações necessárias estejam disponíveis em tempo real?
A resposta é simples: por meio de um sistema para gestão de consórcios. Essa ferramenta não apenas eleva a eficiência das operações, mas também proporciona uma experiência de compra mais transparente e confiável para o cliente. Isso consolida a confiança e facilita a tomada de decisão.
Quer saber como funciona um sistema de gestão para consórcios? Descubra agora, neste artigo.
Como um sistema para gestão de consórcios auxilia no processo de vendas?
A jornada de vender consórcios pode parecer complexa, mas é simplificada quando se tem uma estratégia clara. Dayane Crepaldi, Gerente Regional da Lojacorr Consórcios e especialista no assunto, revela que a primeira etapa desse processo é entender profundamente o objetivo do cliente.
Para isso, algumas coordenadas são essenciais:
- Valor estimado do bem ou serviço desejado;
- Prazo que o cliente vislumbra para a aquisição;
- Valor de parcela mensal que encaixa no orçamento do cliente;
- Interesse, ou a falta dele, em apresentar lances.
Onde entra o sistema para gestão de consórcios nesse processo?
A partir dessas informações, é possível identificar, no sistema de gestão para consórcios, o grupo de consórcios que mais se alinha ao perfil do cliente.
Na prática, o corretor cadastra as informações do consorciado no sistema de vendas START, o sistema para gestão de consórcios utilizado na Lojacorr Consórcios, para então gerar o contrato de participação, conforme explica Dayane.
Vale também destacar que, na Lojacorr Consórcios, o processo de assinatura de contrato ocorre de forma rápida e totalmente digital.
Todo esse procedimento é realizado em poucos minutos, proporcionando ao cliente informações claras e detalhadas e otimizando a eficiência no processo de vendas do corretor.
Processo de contemplação e transferência
Em relação ao contrato de compra e venda de consórcio já contemplado, Dayane esclarece que a Lojacorr Consórcios não opera com a comercialização de cotas contempladas.
Na realidade, é uma decisão do cliente decidir se deseja ou não “vender” sua cota contemplada. Quando essa venda ocorre, o processo é caracterizado como uma transferência de cota.
Já no cenário de um consórcio não contemplado, se o consorciado optar por vender sua cota, também se dará o procedimento de transferência de cota.
A Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac) informa que, mesmo com a possibilidade de incidência de taxas, transferir o contrato pode ser um meio viável para o consorciado que deseja recuperar, seja parcial ou integralmente, os valores já pagos, e de forma mais rápida.
No entanto, antes de proceder com a transferência, é importante que o consorciado verifique no contrato a previsão para tal e entenda as condições estabelecidas.
A (Abac) ressalta que a capacidade financeira do interessado será analisada pela administradora, que, com base nessa avaliação, decidirá pela aprovação ou não da transferência.
Recomendações da Abac para uma transferência segura
A utilização do sistema para gestão de consórcios é importante para garantir a segurança e a transparência de qualquer processo ou movimentação.
Em casos de transferência de contrato, a Abac oferece algumas dicas valiosas para orientar o seu cliente:
Segurança das informações: Oriente seus clientes a serem cautelosos ao compartilhar informações pessoais ou de identificação, como número do grupo e da cota. Para máxima segurança, os dados mais sensíveis devem ser compartilhados somente na sede ou filial da administradora.
Firmeza no acordo: Ao selar um negócio, é imprescindível que o cliente estabeleça um contrato separado com o comprador da cota. Neste contrato, devem constar detalhes essenciais como valores acordados, forma e data de pagamento.
Confirmação da administradora: Antes de finalizar qualquer transação, é necessário aguardar a confirmação da administradora sobre a aprovação do novo titular. O uso de um sistema para gestão de consórcios pode agilizar essa confirmação.
Além disso, a Abac enfatiza que o preço de venda da cota é decidido pelo consorciado.
Porém, é muito importante que ele leve em consideração não apenas o montante pago, mas também o valor atualizado da cota.
Se houve correção no crédito ao longo do tempo, o valor de mercado da cota pode superar o preço originalmente pago, oferecendo mais margem para negociação. Essas orientações também são determinantes para otimizar sua estratégia de venda de consórcios.
Conheça a operação da Lojacorr Consórcios
A Lojacorr é reconhecida como a maior rede de corretoras de seguros independentes no Brasil. Em parceria com a BR Consórcios, lançou uma operação de consórcios exclusiva sob a marca Lojacorr Consórcios.
Mas como funciona?
Segundo Dayane, os corretores interessados devem se cadastrar especificamente para essa área de consórcios. Ao fazer isso, ganham acesso ao sistema.
E mais: eles são convidados a um treinamento inicial gratuito, ministrado pelos gerentes regionais da Lojacorr. Esse treinamento garante que os corretores tenham toda a autonomia e agilidade necessárias no seu trabalho cotidiano.
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A Lojacorr está comprometida em ajudá-lo a aprimorar suas estratégias de venda de consórcios sem nenhum custo.
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