O Seguro Fiança está ganhando cada vez mais popularidade no mercado de seguros, se destacando como uma das melhores opções quando falamos em segurança tanto para locatários quanto para proprietários. De acordo com estudos realizados pela Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), o ramo registrou um aumento de 195% entre 2020 e 2024.
Logo em janeiro de 2024, o Seguro Fiança já registrou o aumento de 25,8% em comparação com o ano anterior, andando lado a lado com o aumento do mercado de aluguéis residenciais. Isso porque essa tendência vem sendo impulsionada pelos inúmeros benefícios do Seguro Fiança, que visa oferecer uma solução simplificada para garantir a segurança financeira com coberturas que incluem diversas facilidades.
Esse aumento pode trazer a oportunidade de expandir seus negócios e oferecer aos seus clientes uma solução de proteção financeira abrangente e confiável. Corretor, você está preparado para aproveitar essa oportunidade de crescimento e aumentar sua carteira de seguros?
Mas não esqueça que além de ter o domínio sobre os aspectos técnicos e legais do produto, também é supernecessário que você aprenda as melhores técnicas para comunicar e orientar seu cliente nessa tomada de decisão. E não existe maneira melhor de começar a estudar sobre essa tendência do que conhecendo todos os benefícios do Seguro Fiança.
Afinal, quais os benefícios do Seguro Fiança?
Entender os benefícios do Seguro Fiança não é uma tarefa difícil. Uma das formas mais simples de iniciar uma conversa com seu cliente sobre esse assunto é listar todas as alternativas que esse seguro oferece para contextualizar os clientes e iniciar a fase de negociações.
Para isso, é importante destacar os benefícios que essa modalidade oferece tanto para locatários, proprietários de imóveis e imobiliárias.
Benefícios do Seguro Fiança para os locatários
Para os locatários os benefícios do Seguro Fiança vão muito além do que todo mundo está acostumado a ouvir. Além de garantia de proteção, esse serviço oferece:
- Facilidade de contratação: O Seguro Fiança pode facilitar todo o processo de aluguel, sem a complicação de ter que encontrar fiadores ou gastar um grande valor com o depósito caução. Para os locatários, isso significa um processo mais rápido e menos burocrático na hora de alugar um imóvel, permitindo uma entrada mais ágil e sem necessidade de grandes reservas financeiras.
- Segurança financeira: Os locatários têm a garantia de contar com uma proteção financeira abrangente em casos de inadimplência no pagamento do aluguel ou de danos ao imóvel quando optam pelo Seguro Fiança. Isso proporciona tranquilidade e estabilidade durante todo o período de locação, sem a preocupação de comprometer suas economias em situações inesperadas.
- Ausência de fiadores: Diferente de outras formas de garantia locatícia, o Seguro Fiança não exige a participação de terceiros, o que significa que os locatários não precisam depender da disponibilidade ou da situação financeira de amigos e parentes para garantir o imóvel. Isso ajuda a manter a independência e privacidade.
- Facilidade de renovação: Ao renovar o contrato de locação, é possível estender a cobertura do Seguro Fiança, sem a necessidade de realizar novas análises de crédito ou apresentar documentos adicionais. Isso proporciona uma continuidade na proteção financeira, permitindo que o locatário mantenha sua estabilidade e segurança durante todo o período de permanência no imóvel.
- O prêmio anual pode ser parcelado: Um dos benefícios do Seguro Fiança é a possibilidade do parcelamento do prêmio anual, que permite que os locatários e proprietários de imóveis distribuam o custo do seguro ao longo do ano.
- Cobertura abrangente: O Seguro Fiança oferece uma cobertura abrangente que vai além do pagamento do aluguel em caso de inadimplência. Ele também pode oferecer:
- Proteção contra despesas extras como multas e juros;
- Parcelamento do valor do seguro;
- Serviços de assistência residencial em caso de emergências domésticas;
e muito mais.
Considerando todos esses pontos fica claro que os benefícios do Seguro Fiança aos locatários são ótimos. Desde a agilidade na locação até a proteção contra despesas extras e a assistência residencial, o Seguro Fiança traz tranquilidade e segurança financeira durante o período de locação de um imóvel. Com essa opção, os locatários podem ter uma experiência mais tranquila e sem tantas burocracias.
Benefícios do Seguro Fiança para os donos de imóveis
Além de benéfico para os locatários, o Seguro Fiança também oferece diversos benefícios para os proprietários de imóveis que escolhem o Seguro Fiança, como:
- Garantia de recebimento: Em caso de falta de pagamento por parte do inquilino, o Seguro Fiança garante o recebimento do aluguel ao proprietário, oferecendo uma segurança financeira adicional.
- Facilidade na locação: Os proprietários podem atrair mais interessados para o imóvel ao disponibilizar a opção do Seguro Fiança, pois não há a necessidade de apresentar fiadores ou exigir depósito caução, o que torna o processo de locação mais rápido e menos burocrático.
- Redução de riscos: O Seguro Fiança ajuda a reduzir os riscos financeiros associados à locação, protegendo o proprietário contra prejuízos causados por falta de pagamento ou danos ao imóvel.
- Assistência jurídica: O Seguro Fiança pode oferecer uma proteção extra de assistência jurídica ao proprietário em caso de necessidade de ação de despejo ou cobrança de aluguéis atrasados, facilitando o processo de resolução de conflitos legais.
Benefícios do Seguro Fiança para a imobiliária
Sim, as imobiliárias também se beneficiam do Seguro Fiança. Ao conseguirem oferecer essa possibilidade de garantia locatícia, as imobiliárias conseguem agilizar o processo de locação, reduzindo a burocracia, e encontram mais pessoas aptas a alugarem o imóvel. Além disso, o produto também:
- Diminui o risco de prejuízos com inquilinos: Ao oferecer essa modalidade de seguro, as imobiliárias garantem o recebimento do aluguel mesmo em casos de inadimplência por parte do inquilino. Isso proporciona uma maior segurança financeira e estabilidade.
- Suporte em eventuais ações de despejo: Com o Seguro Fiança como opção de garantia locatícia, as imobiliárias podem facilitar ações de despejo ou processos judiciais por falta de pagamento, já que podem contar com a garantia de suporte do seguro para esses casos.
- Melhora a satisfação dos clientes: Oferecer o Seguro Fiança como opção para os inquilinos é uma alternativa mais ágil e descomplicada para garantir a locação de um imóvel, isso melhora a satisfação dos clientes e atrai mais negócios.
O Seguro Fiança proporciona maior tranquilidade tanto para proprietários quanto para imobiliárias, ao mesmo tempo em que oferece aos inquilinos uma alternativa prática e acessível para garantir seu contrato de locação, e o seu papel como corretor de seguros é essencial em tudo isso.
E negativados, podem contratar um Seguro Fiança?
Quando falamos em benefícios do Seguro Fiança, é comum que futuros inquilinos questionem a possibilidade de contratação quando possuem restrições de crédito, como pendências financeiras, dívidas em atraso ou inadimplências.
E a verdade é que todos os perfis podem ser submetidos à análise da seguradora e serão avaliados conforme suas regras, mas o mais comum é precisar ter um histórico financeiro limpo para obter um seguro fiança.
O processo de avaliação possui os seguintes passos:
- Avaliação de crédito
Ao contratar um Seguro Fiança, o processo envolve uma análise de crédito do inquilino. A seguradora examinará o histórico financeiro para avaliar o potencial de inadimplência. Ter o nome negativado pode sinalizar um risco maior.
- Possibilidade de aprovação
Algumas seguradoras podem disponibilizar a contratação do Seguro Fiança para pessoas negativadas. Porém, isso pode estar sujeito a condições específicas, como:
- Taxas maiores: Devido ao aumento do risco para a seguradora, as taxas de prêmio do seguro podem ser mais elevadas.
- Exigência de garantias: A seguradora pode pedir garantias adicionais, como um valor maior de prêmio inicial ou a inclusão de um coassinante com histórico de crédito favorável.
Nosso conselho para os corretores:
Manter uma comunicação aberta e transparente com os potenciais inquilinos é essencial!
Ao oferecer as diferentes possibilidades e esclarecer os detalhes e limitações, incluindo aquelas relacionadas à contratação ou aos benefícios do Seguro Fiança, você está capacitando os clientes a tomarem decisões informadas e a compreenderem completamente suas opções.
É obrigatório contratar o Seguro Fiança?
Embora não seja uma exigência legal, o Seguro Fiança pode ser solicitado pelo proprietário como forma de garantia. Caso o inquilino concorde com as condições do aluguel, ele será obrigado a cumprir essa exigência contratual.
Quais os passos para contratação do Seguro Fiança?
Corretor, o seu papel no processo de contratação é fundamental.
Agora que você tem mais informações para complementar sua apresentação sobre os benefícios do Seguro Fiança, é hora de explicar o passo a passo para o seu cliente e fechar esse contrato!
- Conversa inicial: Converse com seu cliente sobre sobre quais as coberturas essenciais para suas necessidades, levando em consideração o contrato de locação e as preocupações dos donos do imóvel.
- Solicite a cotação: Para obter uma cotação precisa, ofereça todas as informações importantes sobre o imóvel e o inquilino. Isso pode envolver detalhes como o valor do aluguel, a localização do imóvel e o histórico de crédito do inquilino.
- Escolha a seguradora: Compare as opções de seguradora e ajude seu cliente a realizar a melhor escolha.
- Revise a proposta: Ajude seu cliente a garantir que todas as coberturas desejadas estejam incluídas e que os termos estejam claros com a revisão detalhada do contrato.
- Documentações: Para contratar o Seguro Fiança é necessário que sejam enviadas informações como: detalhes do imóvel, identificação pessoal e comprovantes de renda do inquilino. Oriente seu cliente sobre a importância dessa documentação.
- Assinatura do contrato: É importante garantir que seu cliente entenda os termos antes de assinar o contrato do Seguro Fiança. Tanto locadores quanto locatários precisam estar cientes de suas obrigações e direitos.
- Premiação e opções de pagamento: Explique ao seu cliente as opções de pagamento, que podem variar entre pagamento à vista e parcelamento.
- Emissão da Apólice: A seguradora emitirá a apólice de seguro após a confirmação de pagamento. Confirme que seu cliente recebeu sua cópia e o oriente a como proceder em caso de necessidade de acionar o seguro.
Ao implementar essas estratégias, você aprimora seus métodos para fechamentos de contratos de Seguro Fiança e cultiva a fidelidade do cliente, aumentando suas oportunidades de negócios para outros produtos e necessidades.
Existem particularidades na apólice do Seguro Fiança?
As apólices do Seguro Fiança são personalizadas para as necessidades de cada cliente e suas exigências são especificadas em contrato, proporcionando uma solução sob medida para todas as partes.
Isso se aplica aos valores de cobertura, os prazos e as condições da apólice que são ajustados de acordo com os termos do contrato de locação, levando em consideração fatores como a duração do aluguel, o valor mensal do aluguel e quaisquer obrigações contratuais específicas.
A elaboração do contrato de locação deve incluir cláusulas específicas do seguro fiança fornecidas pela seguradora.
Essas particularidades destacam a importância de compreender completamente os termos e condições da apólice de seguro fiança e garantir que o contrato de locação seja elaborado de acordo com as diretrizes fornecidas pela seguradora, a fim de evitar possíveis complicações.
Todos esses benefícios contribuem para o aumento da procura dos clientes pelo produto e, consequentemente, da demanda pelo Seguro Fiança.
Não perca a oportunidade de compartilhar os benefícios do Seguro Fiança e inseri-lo em sua carteira para garantir um atendimento completo e satisfatório para esse mercado que só cresce.
E, então, está preparado para entrar nessa tendência e conquistar o seu sucesso profissional? Veja como vender mais seguro fiança e aumente seus resultados com essa parceria que só cresce!
