Para todo empreendedor, manter o negócio seguro é um dos maiores compromissos. E é aí que entra a importância do seguro empresarial: essa proteção vai muito além de prevenir perdas financeiras. Ela representa uma estratégia para garantir que a empresa possa superar adversidades, seja um acidente, um roubo ou qualquer outro imprevisto.
Logo, para os corretores de seguros, o desafio é mostrar aos clientes que o seguro empresarial não é apenas um gasto, mas sim um investimento inteligente.
Cada cliente, desde o pequeno comerciante até o dono de uma indústria, precisa entender que o seguro empresarial é uma ferramenta essencial para a continuidade e a estabilidade do seu negócio.
Neste artigo, vamos explorar como você, corretor, pode aproveitar cada ponto dessa proteção e apresentar aos seus clientes os benefícios que vão desde de manter as operações em caso de sinistro até proteger seus ativos e colaboradores.
Qual é a importância do seguro empresarial para um negócio?
Toda empresa está exposta a uma série de riscos, desde eventos climáticos até acidentes e imprevistos que podem gerar prejuízos financeiros. A importância do seguro empresarial está justamente aí: em mitigar esses riscos, de modo que a empresa tenha recursos para se reerguer caso ocorra um problema sério — que convenhamos, é uma realidade para qualquer negócio, grande ou pequeno.
Para pequenas empresas, essa proteção pode fazer toda a diferença
Negócios menores, por muitas vezes, não têm reservas financeiras para lidar com imprevistos, e um único evento pode ameaçar suas operações.
Se pensarmos em exemplo prático, de uma padaria de bairro, que sofreu um incêndio no estabelecimento. As consequências de uma situação assim seriam estrutura física do local e maquinário destruídos, ou no mínimo danificados. Matéria-prima e produtos destruídos e a operação, óbvio, interrompida.
Sabemos que arcar com todas as despesas para a recuperação do local, pode custar muito tempo e dinheiro. E, muitas vezes, principalmente em negócios pequenos, o retorno dessas operações pode ser muito demorado, ou até nem acontecer. Eis a importância do seguro empresarial para pequenas empresas.
O fato é que a resistência inicial de pequenas empresas em relação ao seguro muitas vezes se baseia na percepção de que “não vale a pena o custo”. Então, cabe a você, corretor, mostrar a importância do seguro empresarial, não como um custo, mas como um investimento que protege o esforço e o crescimento de anos de trabalho.
Nesse sentido, durante uma conversa com o proprietário de um pequeno comércio, por exemplo, é interessante evidenciar que, mesmo que ele não tenha um grande estoque ou equipamentos caros, o valor do seu ponto e os bens básicos da empresa representam um capital que merece e precisa dessa proteção.
Por isso, corretor, tenha em mente que mostrar uma visão clara e bem fundamentada de segurança e continuidade valoriza a importância do seguro empresarial para seus clientes e ajuda o empresário a entender que a cobertura vai além de custos e contratos.
Quais benefícios a empresa terá com o seguro empresarial?
O seguro empresarial oferece diversos benefícios que vão além da proteção básica contra incêndios ou roubos. Perceba que cada cobertura mostra a importância do seguro empresarial para o crescimento e a estabilidade do negócio, fortalecendo a segurança e a credibilidade da empresa no mercado.
Um dos principais benefícios é o de continuidade das operações, mesmo diante de imprevistos que poderiam interromper as atividades da empresa. E isso precisa ser bem evidenciado.
O apoio financeiro oferecido pela cobertura de seguro empresarial vai ajudar a reduzir o impacto do sinistro, para que o negócio retome suas operações com maior rapidez. Claro que existirão dificuldades que um evento assim traz, e não estamos falando de milagre. Mas uma empresa segurada tem muito mais chances de se reerguer, continuar e prosperar.
Esse é um diferencial que o corretor deve destacar: na prática de forma muito realista, a importância do seguro empresarial.
Além de proteger o imóvel, bens essenciais para o funcionamento da empresa, como maquinário, estoque e até responsabilidade civil por danos a terceiros. O corretor pode e deve mencionar o valor da proteção dos colaboradores, pois alguns seguros empresariais incluem coberturas específicas para acidentes de trabalho e apoio aos funcionários.
Outro aspecto importante para o corretor destacar é a imagem de responsabilidade que o seguro empresarial traz para o negócio. Empresas com seguro transmitem uma imagem de compromisso com a segurança e com a continuidade dos serviços para seus clientes.
E para os clientes do corretor, essa credibilidade abre portas para novas parcerias e contratos e pode ser um grande diferencial na decisão de contratação do seguro.
Repare que somente esses benefícios demonstram, de forma prática, como a importância do seguro empresarial vai além de apenas proteger contra perdas materiais. O corretor tem, assim, uma série de argumentos para mostrar aos empresários que o seguro é uma ferramenta estratégica para quem quer crescer e se destacar com segurança no mercado.
Qual a diferença entre seguro de vida em grupo e seguro empresarial?
Embora os dois tipos de seguros sejam produtos para a proteção de empresas, é importante que o corretor saiba diferenciar essas modalidades e explique suas funções distintas aos clientes.
É dessa forma que o empresário consegue entender a importância do seguro empresarial para a proteção do seu negócio, ao mesmo tempo em que percebe o valor de oferecer um benefício como o seguro de vida em grupo para os colaboradores.
Mas vamos às diferenças:
Seguro empresarial é proteção para o negócio. Como já exploramos aqui, o foco desse produto é a proteção patrimonial da empresa. Esse tipo de seguro pode cobrir o imóvel, maquinários, equipamentos, estoque e até mesmo danos a terceiros, evitando que a empresa sofra prejuízos financeiros que comprometam seu futuro.
No dia a dia do corretor, esse seguro pode ser apresentado ao empresário como uma estratégia de resiliência e segurança, essencial para o desenvolvimento sustentável de qualquer negócio, grande ou pequeno.
Por outro lado, o seguro de vida em grupo tem um foco totalmente diferente. É oferecido aos funcionários da empresa como um benefício corporativo e cobre situações pessoais, como acidentes, invalidez ou falecimento.
Em caso de um evento coberto, a apólice oferece uma assistência financeira aos beneficiários indicados pelo funcionário, como familiares. Esse tipo de benefício é bem valorizado no mercado e pode ser um diferencial para empresas que querem atrair e reter talentos, mostrando um cuidado com o bem-estar e a segurança da equipe.
Então, corretor, quando orientar o seu cliente sobre a importância do seguro empresarial e como ele difere do seguro de vida em grupo, é preciso deixar muito claro que são produtos diferentes, mas que podem complementar um ao outro.
O seguro empresarial traz a proteção necessária para a continuidade das operações, enquanto o seguro de vida em grupo contribui para a valorização dos colaboradores.
Agora que você conhece a importância do seguro empresarial e os benefícios que ele oferece para a segurança e a continuidade dos negócios, que tal levar esse conhecimento para mais clientes?
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