Uma realidade incontestável no contexto brasileiro é que o seguro de vida para homens tem uma taxa de adesão muito menor em comparação com a porcentagem de mulheres que optam por esse tipo de proteção.
O fato é que, de maneira geral, os homens ainda não procuram, de forma significativa, os serviços médicos preventivos. E, com a celebração do Dia do Homem, em 15 de julho, somos instigados a refletir sobre essa relação entre os homens e sua saúde..
Por outro lado, é importante ressaltar que a procura por seguro de vida para homens está muitas vezes relacionada à preocupação com a proteção financeira de suas famílias, em vez de ser motivada pelo cuidado individual e segurança pessoal.
Embora seja louvável que os homens se preocupem com a segurança financeira de suas famílias, é importante que também deem atenção ao cuidado de sua própria saúde e busquem ativamente a adoção de medidas preventivas e o acesso a serviços médicos regulares.
O equilíbrio entre a proteção financeira e a preservação da saúde individual é fundamental para uma vida plena e satisfatória.
Cenário Atual
Segundo os dados do Sistema de Informação de Saúde para Atenção Básica (SISAB), apenas 24% dos atendimentos feitos por médicos e enfermeiros em Atenção Primária são feitos na população masculina.
Além disso, um dado ainda mais gritante, fornecido pelo Instituto Lado a Lado pela Vida, é que, em média, 62% dos homens só procuram atendimento médico nos últimos estágios da doença, após sentirem graves sintomas, ou dor aguda.
E, daqueles que vão, 70% foram incentivados pela insistência da esposa e filhos, como aponta o Ministério da Saúde.
Podemos notar que os dados como os citados acima, refletem um imaginário cultural muito claro. Não é à toa que a expectativa de vida na população masculina na sociedade brasileira é de 72 anos, uma média de 7 anos a menos que a expectativa de vida das mulheres.
Seguro de vida para homens
Apesar de dados alarmantes mostrarem homens tendo menos cuidado com a sua saúde no dia a dia, ainda assim é registrado um aumento da contratação de seguro de vida para homens no Brasil.
No entanto, uma pesquisa feita pela Lojacorr constatou um aumento considerável de 31,11% na contratação de seguro de vida para homens. O que já demonstra o início de uma conscientização.
Sobre isso, Antonio Carlos Fois, diretor Regional Centro – Sudeste da Lojacorr, explica que o aumento na procura de seguro de vida para homens tem razões muito claras. “Um dos principais motivos que levaram a esse cenário foi a conscientização do homem em se prevenir depois do longo período da pandemia do Covid-19, que vitimou mais homens do que mulheres (cerca de 60% das mortes por Covid foram do sexo masculino) e, com isso, veio também a preocupação em proteger financeiramente seus dependentes em caso de sua morte.”
O fato é que a pandemia do Coronavírus deixou em evidência graves rachaduras sociais que precisavam de atenção. O aumento da contratação de seguro de vida para homens foi uma consequência da tentativa de reparar algumas dessas falhas, principalmente dentro das relações familiares.
Diante disso, Fois ressalta que seguro de vida para homens vai além dos impactos significativos no cuidado com a saúde.
“Com o seguro de vida, o homem pode proteger financeiramente seus dependentes se vier a falecer; ou mesmo se for surpreendido com um diagnóstico de doença grave”, destaca.
Segundo ele, o seguro de vida para homens tem papel crucial no estado de tranquilidade em tempos difíceis, uma vez que “é possível contratar um seguro de vida que cubra o ressarcimento de diárias hospitalares em caso de internação e permite que seus familiares possam arcar com os custos do enterro ou funeral em caso da sua morte.”
O papel do corretor
O corretor Jacimar Gomes Mendonça, da Hold Corretora de Seguros, parceiro da Lojacorr, esclarece qual o perfil desse público e meios de conquistá-lo.
Ele destaca que homens casados, entre 35 e 50 anos, com filhos, compõem o perfil predominante dos que buscam o seguro de vida individual, sendo que a motivação principal é proteger financeiramente seus filhos.
Segundo ele, não há um padrão de apólice para homens, pois cada segurado é analisado com base em aspectos como padrão de vida, patrimônio e idade dos filhos. Ao contrário da percepção equivocada de que o seguro de vida é apenas coberto para morte, o corretor esclarece que aborda também doenças graves, DIT e assistências.
Mas, apesar do crescimento geral na busca pelo seguro de vida para homens, ainda existe uma menor procura em sua corretora. Para reverter esse cenário, Jacimar enfatiza a importância do trabalho de conscientização.
Ele destaca que muitos homens desconhecem as vantagens do produto, como as Diárias por Incapacidade, e que ter um bom patrimônio não garante estabilidade aos dependentes.
Mas uma de nossas seguradoras parceiras também viu o cenário de crescimento da procura de seguro de vida para homens como uma oportunidade de inovação.
Para atender ao crescente interesse do público masculino, a Tokio Marine Seguros lançou o Seguro Vida Homem, com coberturas exclusivas para doenças graves e internações hospitalares, além de descontos em medicamentos e produtos relacionados à saúde.
O seguro também oferece amparo financeiro para tratamento ou reabilitação e um dos seus diferenciais é a cobertura específica contra o câncer masculino, reconhecendo a importância de abordar e proteger especificamente os riscos de saúde que afetam os homens.
Promova saúde e proteção financeira com o seguro de vida para homens
Essas iniciativas e produtos voltados para o seguro de vida para homens são importantes para encorajá-los a cuidar de sua saúde e proteger seus entes queridos financeiramente.
Nesse sentido, você, corretor, é fundamental na conscientização e no oferecimento de soluções personalizadas que atendam às necessidades individuais de cada cliente.
Com uma abordagem adequada e informações claras sobre os benefícios do seguro de vida para homens, é possível mudar esse quadro, incentivando a adoção de medidas preventivas e o cuidado com seu bem-estar geral.
Agora que você entende a importância de conscientizar sobre o seguro de vida para homens, pode aprimorar sua estratégia de vendas e, além de ter uma participação importante nesse processo, obter ótimos resultados.
Aproveite a parceria da Lojacorr para impulsionar sua corretora e crescer suas vendas de seguros de vida para homens. Com acesso a mais de 40 seguradoras e diversos benefícios adicionais, você terá oportunidades de crescimento e destaque no mercado. Basta preencher o formulário abaixo!
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