Corretor, será que o processo de venda de consórcios é tão diferente da venda de seguros?
Certamente, essa é uma das primeiras indagações que você pode fazer, ao considerar incorporar o consórcio em seu portfólio de produtos.
O fato é que ambos os produtos, seguros e consórcios, têm em sua essência a proposta de atender as necessidades específicas dos clientes.
Enquanto o objetivo do seguro é proteger o cliente de eventuais riscos, oferecendo uma sensação de segurança e tranquilidade, o consórcio é uma forma de planejamento financeiro, para a aquisição de bens ou serviços de maneira programada e sem juros.
Ou seja, entender e diferenciar essas abordagens é a sua base, corretor, de um processo de venda de consórcios próspero e bem-sucedido. E, para isso, estudar, conhecer bem o produto, é preciso!
Mas calma, corretor, para te ajudar nessa jornada, desenvolvemos um material completo com todas as etapas do processo de venda de consórcios. O infográfico Venda Consórcios: Panorama geral do processo de venda para corretores de seguros.
O que contém esse material?
- Como identificar clientes em potencial, o que pode ser feito a partir da carteira de clientes de seguros. Olha a oportunidade, aí!
- Como apresentar o consórcio e seus benefícios, gatilhos de venda etc.
- Hora da negociação! Abordagem e construção de confiança.
- Melhores práticas no fechamento da venda e o senso de urgência e benefícios.
- E, por fim, no acompanhamento pós-venda, de que forma oferecer suporte contínuo, identificar novas oportunidades, e, claro, como aprimorar o seu processo de venda de consórcios.
Preciso abrir mão da minha maneira de trabalhar para me adaptar a outro produto?
De maneira nenhuma! O bom profissional sabe bem que não apenas cada produto, mas cada perfil pede uma abordagem diferente.
O segredo está em continuar se educando para poder oferecer sempre o melhor para seus clientes.
Então, baixe agora gratuitamente o seu infográfico, entenda passo a passo como funciona o processo de venda de consórcios e tenha bons resultados oferecendo opções adaptadas aos desejos e necessidades de seus clientes.
