Uma carteira de seguros sólida e diversificada é o sonho de todo corretor. Mas e se a gente te dissesse que o caminho para chegar lá não está apenas em conquistar novos clientes, mas em um lugar que você já conhece bem?
O segredo para não deixar dinheiro na mesa está em oferecer a segurança completa de quem já confia no seu trabalho.
Muitos corretores, em meio à correria do dia a dia, acabam focando em apenas uma apólice por cliente, e perdem a chance de construir um relacionamento mais profundo e rentável.
Com isso, deixam de faturar mais, além do cliente ficar desprotegido em outras áreas da vida.
Entretanto, sabemos que não é tão simples assim: construir uma carteira de seguros sólida e lucrativa exige uma nova visão.
E é exatamente isso que queremos trazer para você aqui: de que forma proporcionar a segurança do seu cliente e, ao mesmo tempo, aumentar a sua produção e a sua lucratividade de forma sustentável. Saiba agora como diversificar a sua carteira de seguros e se tornar um consultor de confiança.
Maximizando sua carteira de seguros: segurança financeira e a aquisição de clientes qualificados
Chegou a hora de transformar a sua visão em ações concretas! A sua carteira de seguros precisa ser mais que uma lista de nomes. O objetivo não é só vender mais, mas construir uma base de clientes tão sólida que ela mesma se torne a sua maior fonte de segurança financeira.
Vamos, então, às estratégias práticas que vão te ajudar a blindar o seu negócio, proporcionando um crescimento previsível e, sobretudo, atraindo novos clientes que valorizam a qualidade acima de tudo.
Uma carteira de seguros mais diversificada
A sua corretora não pode depender de uma única fonte de receita. Vamos fazer uma analogia da sua carteira de seguros com uma mesa de apenas uma perna. Se essa perna falhar, tudo desmorona. Entretanto, quando a sua carteira de seguros é diversificada, você “adiciona novas pernas à mesa”, tornando-a mais estável e forte.
Pensando apenas em termos financeiros, se o cliente cancela a apólice de carro, a sua renda não cai a zero, pois ele continua protegido em casa ou com um seguro de vida que você vendeu.
Ou seja, a venda integrada é a sua rede de segurança.
Como as vendas integradas constroem a sua carteira de seguros
Já falamos, mas não custa reiterar que, para expandir sua carteira de seguros, você precisa atuar mesmo como um consultor, não como um vendedor.
Então, caro corretor, esqueça a preocupação de ser invasivo! Se a sua abordagem for natural, você não estará vendendo, e, sim, entregando algo de real valor.
Primeiramente, vá além da cotação inicial. Quando o cliente te procurar, não se limite ao que ele pediu. Faça perguntas sobre a vida dele e conecte o seguro à segurança financeira.
Por exemplo, mostre como o Seguro Auto, Residencial e de Vida não são produtos isolados, mas que formam a proteção completa do cliente.
É assim que você diversifica sua carteira de seguros.
A personalização que faz sua carteira de seguros crescer
Para atrair clientes qualificados, a saída é parar de vender de forma transacional e se tornar um consultor. A diferença é que a venda transacional acaba na apólice, enquanto a consultoria começa ali e constrói um relacionamento que dura anos.
O segredo está em oferecer seguros personalizados. Ou seja, em vez de oferecer um seguro genérico, monte um pacote que realmente se encaixa na vida do seu cliente.
Acredite, isso mostra que você o entende, que se importa com a jornada dele e com como a segurança financeira influencia sua qualidade de vida. Afinal, quando o cliente se sente realmente cuidado, ele adquire outros produtos com você e indica a sua corretora.
Vamos ver algumas possibilidades de pacotes personalizados:
- Para a família: aqui, é possível montar com a combinação perfeita do Seguro Auto, Residencial e de Vida. Você oferece a tranquilidade total, protegendo o veículo que a transporta, a casa onde ela vive e a renda que sustenta tudo isso.
- Para o empreendedor: o cliente PJ precisa de uma blindagem completa. Com a combinação do Seguro Empresarial e da Responsabilidade Civil, você mostra que entende os riscos do negócio dele.
- Pacote profissional protegido: para profissionais liberais, como dentistas, advogados ou arquitetos, que tal combinar o Seguro de Vida (com cobertura para invalidez e doenças graves) com o Seguro de Responsabilidade Civil? Assim, você protege a pessoa e a carreira dela.
- Pacote jovem Urbano: pense no cliente que mora em apartamento e usa carro ou moto para trabalhar. Combine um Seguro Residencial simplificado (com foco nas assistências de dia a dia) com um Seguro Auto para o veículo.
- Pacote proteção senior: para clientes mais maduros, a proteção da saúde e do patrimônio é fundamental. Junte um Seguro Residencial com o de Acidentes Pessoais.
- Pacote viagem tranquila: para clientes que viajam bastante, você pode combinar o Seguro Viagem Internacional com um seguro que proteja os cartões de crédito e o celular durante a jornada.
O segredo aqui é que não existe um pacote pronto para todos. A sua oferta deve ser adaptada ao estilo de vida e às necessidades do cliente, e não apenas ao preço.
É dessa forma que você vende conveniência, tranquilidade, diversifica sua carteira de seguros e, acima de tudo, conquista um relacionamento de confiança que dura por toda a vida.
Produtos que são ótimas oportunidades de aumentar sua carteira de seguros
Para realmente dominar a venda integrada e aumentar sua carteira de seguros, você precisa conhecer a fundo os produtos que compõem o seu pacote de proteção. O Seguro de Vida e o Seguro Residencial são dois produtos que, embora muitas vezes negligenciados, guardam um potencial enorme para o seu negócio.
Como vender seguro de vida?
Para vender Seguro de Vida, primeiramente, desmistifique para o cliente a ideia de que ele é um produto apenas para o falecimento. Pelo contrário, o principal argumento para vender seguro de vida é a proteção para a vida: garantir o futuro da família, o pagamento de despesas em caso de invalidez ou uma indenização para doenças graves. E, claro, foque também no uso que ele pode fazer do produto em vida.
A dica para vender Seguro de Vida é usar a abordagem consultiva, com perguntas que conectam o produto com a realidade do cliente: “Se algo te impedisse de trabalhar, sua família estaria amparada financeiramente?”. Ao passo que você se preocupa com a renda, mostra que o seguro de vida é essencial e acessível.
Como vender seguro residencial?
Curiosamente, o Seguro Residencial é um dos produtos com menor entrada no Brasil, o que, por si só, o torna bem interessante. Por quê?
Porque você tem muitos potenciais clientes, já que estamos falando de um produto necessário, que precisa apenas ser melhor explorado.
A principal oportunidade é mostrar os benefícios práticos do dia a dia, além de proteger a casa e o bolso do cliente, contra enormes “dores de cabeça”.
Logo, quando abordar um cliente para vender o produto, foque nas assistências: “Você sabia que por um valor muito baixo, o seu seguro já te dá um chaveiro, eletricista ou encanador 24 horas? Isso é uma economia real e uma tranquilidade que você tem todos os dias.” Esse tipo de argumento tangível faz com que o cliente perceba o valor do seguro imediatamente.
Transforme cada cliente em sua melhor oportunidade
Aqui na Lojacorr, nós entendemos que a construção de uma carteira de seguros sólida e lucrativa começa com a mudança de mentalidade. E você viu que o segredo não está na quantidade de clientes novos, mas na profundidade do relacionamento com os que você já tem, certo?
Então, com as estratégias certas, você pode se tornar um consultor de confiança, oferecendo proteção completa e decolando no mercado.
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