Se você quer começar este segundo trimestre com o pé direito, estruturar a sua carteira de Seguro de Vida deve ser a prioridade número um.
Afinal, após o início de 2026, renova-se o fôlego para tirar projetos do papel e expandir os horizontes da sua corretora.
Sendo assim, este é o momento ideal para o corretor revisar as metas e reforçar a base de proteção dos seus clientes. Mas como garantir que os sonhos planejados hoje não desmoronem diante dos imprevistos de amanhã?
A resposta está na estabilidade financeira.
Nesse sentido, construir um portfólio completo, tendo a carteira de Seguro de Vida em foco, é a estratégia central para o corretor que busca fidelização e rentabilidade a longo prazo.
Como a proteção em vida muda a mentalidade do cliente
Antes de tudo, precisamos encarar o principal obstáculo para expandir a sua carteira de Seguro de Vida: o cliente comum ainda enxerga esse produto apenas como um recurso para o pós-morte.
É aquela velha ideia de que “só vou usar se eu faltar”. No entanto, o seu papel como corretor consultivo é desmistificar essa visão.
Mas, a realidade do mercado é bem diferente. Hoje, construir uma boa carteira de seguro de vida baseia-se, acima de tudo, em garantir a proteção de renda em vida.
Ou seja, trata-se da manutenção do padrão de vida do segurado se ele sofrer um acidente, precisar se afastar do trabalho ou encarar um diagnóstico grave. E é exatamente esse tipo de argumento que vira a chave na cabeça do consumidor e ajuda a rentabilizar a sua carteira de Seguro de Vida.
Contudo, é por meio da parceria estratégica entre a Lojacorr Seguros e a Seguros Unimed, que o corretor parceiro consegue oferecer esse suporte prático.
O cliente percebe que o seguro é uma ferramenta ativa. Ele passa a focar nos próprios objetivos, visto que tem a certeza de que sua família e o seu patrimônio estão protegidos contra aquelas situações que fogem totalmente do controle.
Em outras palavras, você, corretor, deixa de focar no pior cenário possível e passa a vender estabilidade financeira para o presente.
Coberturas e assistências que turbinam sua carteira de Seguro de Vida
De fato, um portfólio completo oferece um leque de proteções que se adaptam a diferentes perfis. Para que você construa uma carteira de Seguro de Vida de alto nível, é importante apresentar coberturas que geram tranquilidade real no momento em que o cliente mais precisa.
Por exemplo, a garantia de pagamento integral em caso de morte (seja natural ou acidental) e a cobertura para invalidez permanente por acidente, que é o alicerce para quem depende da própria capacidade física para gerar renda.
Além disso, o apoio em situações delicadas de saúde faz toda a diferença. Para ter ideia, coberturas como o diagnóstico de câncer dão o suporte financeiro necessário para o cliente focar totalmente na sua recuperação. Do mesmo modo, a garantia funeral familiar traz um alívio imenso, cobrindo não só o titular, mas também o cônjuge e os filhos de até 24 anos com dependência financeira.
Por isso, para tornar o produto ainda mais atrativo, a Seguros Unimed oferece assistências incluídas, como Telemedicina, Orientação Vida Saudável e Orientação Financeira.
O corretor pode personalizar a proposta com assistências opcionais que fazem a diferença no dia a dia do segurado. Por exemplo:
- Pet Premium e Farma Assist.
- Help Desk e Assistência Residencial.
- Auto 24h e Orientação Psicológica.
Transparência e técnica são os segredos da venda consultiva
Para uma venda consultiva e sem surpresas, é importante que os pontos técnicos do produto estejam alinhados. Afinal, a transparência no início da jornada é o que garante a fidelização do cliente a longo prazo e ajuda a os reter na carteira de Seguro de Vida.
Ou seja, de nada adianta vender um produto excelente se o cliente tiver uma quebra de expectativa na hora de acionar um sinistro. Sendo assim, ao oferecer as apólices, o corretor precisa se atentar aos seguintes detalhes operacionais para proteger sua carteira de Seguro de Vida contra cancelamentos e insatisfações:
- Prazos de carência: há prazos importantes a observar, como 90 dias para diagnóstico de câncer e 180 dias para garantia funeral.
- Franquias: informar de forma clara que algumas coberturas possuem franquias. Por exemplo, quatro dias para internação hospitalar e 30 dias para diagnóstico de câncer.
- Análise de risco: a seguradora tem até 15 dias para aceitar ou recusar a proposta, podendo, inclusive, solicitar informações adicionais.
- Declaração de saúde: a precisão nas informações é fundamental, visto que omissões ou declarações inexatas podem comprometer o direito à indenização futura.
- Canais digitais: informar ao cliente que a Seguros Unimed utiliza canais digitais (como e-mail e SMS) para comunicações oficiais e envio de boletos.
Note que o mercado exige uma atuação cada vez mais consultiva e próxima. Portanto, use essa clareza técnica e os benefícios em vida para auxiliar seus clientes, evitar dores de cabeça operacionais e, assim, multiplicar a rentabilidade da sua carteira de Seguro de Vida neste ano.
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