A Copa do Mundo de 2026 está chegando. Portanto, para aproveitar essa oportunidade de ouro, dominar os melhores argumentos de venda seguro viagem internacional é o que vai destacar a sua corretora no mercado.
Com milhares de brasileiros já com passagens compradas para acompanhar o evento na América do Norte, esse fluxo massivo de turistas representa, sem dúvida, uma janela de negócios imperdível.
Neste artigo, vamos mostrar como você pode abordar esses viajantes, utilizar o gatilho da prevenção nos seus argumentos de venda seguro viagem internacional e, consequentemente, transformar esse produto sazonal em uma excelente porta de entrada para fidelizar novos clientes.
O gatilho da prevenção e o medo das viagens internacionais
Quando o seu cliente compra uma passagem para a Copa do Mundo, ele está pensando na emoção dos jogos, nos passeios e nas festas. Afinal, ninguém quer pensar em doenças, acidentes ou extravio de bagagem.
No entanto, é exatamente aí que o seu papel como consultor de proteção, e onde os seus argumentos de venda seguro viagem internacional entram em ação.
O principal gatilho mental a ser utilizado aqui é o da prevenção atrelada à assistência. Ou seja, você não deve focar na tragédia, mas sim na tranquilidade.
Além disso, viagens para a América do Norte envolvem um detalhe importante: os altíssimos custos da saúde privada, especialmente nos EUA. Uma simples intoxicação alimentar, uma torção no pé durante uma comemoração ou um resfriado forte podem resultar em contas médicas de milhares de dólares.
Por isso, um dos melhores argumentos de venda seguro viagem internacional é mostrar ao cliente que um pequeno investimento previne um rombo financeiro gigante, sendo essa a chave para abrir a negociação.
Melhores argumentos de venda seguro viagem internacional para a Copa
Se você mapeou na sua carteira de clientes, ou nas suas redes sociais, pessoas que estão se programando para ir aos jogos, a abordagem deve ser proativa e empática.
Saber como abordar o cliente que já está com a passagem na mão é o diferencial para fechar a venda do seguro.
Portanto, para que a sua conversão seja alta, seus argumentos de venda seguro viagem internacional devem focar em situações reais que acontecem em grandes eventos. Não ofereça apenas um seguro. Ofereça tranquilidade.
Veja como estruturar seus argumentos de venda seguro viagem internacional:
Boas perguntas para iniciar a conversa
A abordagem inicial precisa despertar a atenção do viajante sem soar invasiva. Dessa forma, fazer as perguntas certas ajuda a expor os riscos de forma natural e empática, preparando o terreno para a sua oferta. Veja, por exemplo, como quebrar o gelo:
- “Vi que você vai acompanhar os jogos da Copa! Já garantiu sua proteção para evitar dores de cabeça com extravio de bagagem nos voos internos?”
- “Você sabia que uma simples consulta médica de emergência nos EUA pode custar milhares de dólares? Como você está se preparando para isso?”
Foco nas múltiplas conexões e perda de bagagem
Com três países sedes e jogos espalhados por diversas cidades, os torcedores farão muitos voos internos. Onde há muitas conexões, há um alto risco de extravio de bagagens, e esse deve ser um dos seus principais argumentos de venda seguro viagem internacional. Use isso a seu favor:
- “João, vi que você vai passar por três cidades diferentes nos EUA para acompanhar os jogos. Já garantiu a sua proteção caso a companhia aérea extravie sua mala logo no primeiro voo? O seguro garante uma verba emergencial para você não perder a festa.”
A barreira do idioma e as grandes aglomerações
Grandes aglomerações (como Fan Fests e arredores dos estádios) são, frequentemente, propícias para a perda de documentos ou pequenos acidentes. Portanto, ao construir os seus argumentos de venda seguro viagem internacional, argumente sobre a facilidade do atendimento da assistência viagem nesses casos:
- “Se você perder o passaporte no meio da aglomeração, o seguro te dá assistência jurídica e orientação completa, em português, 24 horas por dia. Você não vai precisar tentar resolver burocracias complexas falando inglês em um momento de estresse.”
O custo-benefício
O cliente já gastou muito com passagens, hospedagem e os ingressos da Copa, que não são baratos. Sendo assim, para fechar o negócio, um dos argumentos de venda seguro viagem internacional mais irrefutáveis é focar na proteção do capital que ele já investiu:
- “Você já investiu mais de 20 mil reais nessa viagem dos sonhos. O seguro viagem vai custar uma fração mínima desse valor para garantir que nenhum imprevisto médico estrague o seu investimento. É a proteção do seu patrimônio.”
Quais coberturas destacar na hora da venda?
Para tangibilizar a necessidade do produto para o viajante, destaque as seguintes proteções:
- Assistência médica e telemedicina: em primeiro lugar, em meio a grandes aglomerações, Fan Fests e estádios lotados, o risco de acidentes, quedas ou até mesmo de contrair viroses aumenta muito. Por isso, ter atendimento garantido, muitas vezes por telemedicina e em português, é um alívio imensurável para o turista.
- Extravio de bagagem e atraso de voos: com as distâncias continentais entre as sedes da Copa, conexões aéreas serão frequentes. A proteção contra perda de malas garante que o torcedor não fique sem seus pertences logo no primeiro dia de viagem.
- Assistência jurídica e perda de documentos: por fim, a agitação dos eventos esportivos propicia a perda de passaportes ou furtos. Ter uma equipe de suporte para ajudar com a burocracia no exterior é um grande diferencial.
Como fidelizar o cliente através do ticket médio acessível
Muitos corretores deixam de oferecer o Seguro Viagem por considerarem que o prêmio (e consequentemente a comissão) é baixo em comparação com um Seguro Auto ou Vida. Contudo, isso pode ser um erro.
O Seguro Viagem é um produto sazonal de ticket acessível, o que o torna a porta de entrada perfeita para iniciar um relacionamento de confiança com um novo segurado. Ainda mais porque a jornada de compra é rápida e a conversão é alta.
Se você atende esse cliente com excelência, utiliza os melhores argumentos de venda seguro viagem internacional e entrega uma apólice que o deixa seguro, você acaba de ganhar a confiança dele. Quando ele voltar da Copa do Mundo satisfeito, ele lembrará de você na hora de renovar o seguro do carro, ao cotar um seguro de vida para a família ou ao proteger o próprio negócio.
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Não deixe esse momento da Copa do Mundo passar. Para aproveitar essa janela de oportunidades e vender para todos os seus clientes que vão viajar, você precisa de agilidade na cotação e emissão.
Por meio do ecossistema da Lojacorr Seguros, o corretor parceiro tem acesso às melhores seguradoras do mercado em uma única plataforma. Você cota com facilidade, emite rapidamente e garante a melhor assistência internacional para o seu cliente, com suporte total para a sua corretora.
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