O que você e todas as corretoras de seguros no Brasil têm em comum? Conseguiu pensar em várias respostas? Nós temos uma. Assim como todas elas, você também pode começar o seu planejamento para chegar ao seu primeiro milhão de reais em vendas de seguros. Não acredita? Continue lendo que nós temos uma história de sucesso que vai te inspirar!
Antes de mais nada, sabemos como o fim de ano pode ser corrido. Entendemos que muitos negócios estão lutando para bater a meta estipulada para o ano. Mas temos boas notícias. Ainda dá tempo de conquistar bons resultados. Talvez não, se considerarmos o calendário anual. Mas, com certeza, você pode começar 2023 com o planejamento que você vai fazer agora.
Afinal, como todas as corretoras de seguros no Brasil, o futuro que você deseja só é possível a partir das ações que você tem agora.
Que tal começar já a transformar o seu negócio e fazer parte das mais bem sucedidas corretoras de seguros no Brasil?
Esqueça as metas de gaveta
Se você fez metas para este ano e não conseguiu cumpri-las, atenção! Muitas corretoras de seguros no Brasil passam pelo mesmo problema. Mas não cometa o mesmo erro para o próximo ano. Todo bom planejamento começa com uma respiração profunda para se preparar. E fazer o que chamamos de diagnóstico.
Primeiramente, entenda que uma preparação eficiente para atingir objetivos começa com o diagnóstico. A ideia, portanto, é entender, exatamente, como foi o ano atual. Analisando o que deu certo e o que não deu. Conhecer o que pode ser melhorado.
A partir disso, já é possível traçar metas reais para o ano que vai começar. Para isso, você pode usar a fórmula Smart, para definição dessas metas.
Mas, o que é exatamente isso? Vamos lá! Cada letra da palavra Smart, é uma característica, em inglês, daquela meta em que você está trabalhando.
Portanto, a sua meta deve ser:
- Específica (specific);
- Mensurável (measurable);
- Alcançável (achievable);
- Realista (realistic);
- Temporal (time based).
Leia também: Métricas e metas: como defini-las para sua corretora de seguros.
Metas de vendas de corretora de seguros
Se você acha que vai levar muito tempo para definir metas Smart, que tal algumas dicas de como fazer isso com mais rapidez e assertividade? Assim como as principais corretoras de seguros no Brasil fazem.
Então, comece lembrando que você não pode se esquecer das metas depois de defini-las. Quer facilitar? Compartilhe-as com todos os profissionais que trabalham na sua corretora de seguros. Assim, toda a equipe deverá se orientar por elas. Elas se tornarão de conhecimento coletivo, com mais chances de serem lembradas e, consequentemente, alcançadas.
Elas devem ajudar a compreender o que são corretoras de seguros? Mais especificamente, o que é a corretora de seguro na qual eu trabalho? E onde ela quer chegar?
A segunda dica é centralizar as informações sobre as metas em um planejamento estratégico de fácil acesso a todos os profissionais da corretora de seguros. Todas as informações necessárias para atingir o resultado esperado estarão reunidas em um único lugar.
Isso vale para as métricas de acompanhamento dessas metas também. A terceira dica é monitorar, regularmente, o desenvolvimento delas.
A última dica é: faça como as principais corretoras de seguros no Brasil e avalie seu sucesso. Um dos grandes diferenciais das metas Smart é a clareza. Assim, você consegue analisar, exatamente, se elas foram alcançadas ou não.
Missão cumprida? Então, é hora de parar para comemorar. E, no caso de as metas não serem atingidas, sem problemas! Isso não significa fracasso total. É uma ótima oportunidade de avaliar e identificar o que deu errado para poder aprimorar na próxima vez. A ideia é, sempre, aprender com os que não deu certo. E lembrar dos aprendizados na hora de definir as próximas metas.
Como começar ainda este ano?
Você percebeu que tudo isso pode e deve ser aplicado agora, certo? Antes mesmo do ano começar. E por dois motivos importantes:
- Você ainda pode mudar os resultados deste ano da sua corretora de seguros;
- E começar o novo ano ainda mais preparado para chegar à sua virada milionária.
A ideia é que, assim como as demais corretoras de seguros no Brasil, você use este momento de fim de ano para dar início a uma nova fase. Sem precisar esperar o ano virar para começar a se destacar no mercado.
Por isso, recomendamos que você comece agora mesmo com um plano de ação para atingir metas de vendas acompanhando as métricas e indicadores. Afinal, é isso que define o sucesso das corretoras de seguros no Brasil. Mas também é um dos itens que mais falta nos negócios.
É importante mensurar como estão os principais indicadores das metas antes de chegar ao objetivo final, enquanto ainda dá tempo de mudar um pouco o cenário.
Então, que tal refletir?
- Quais foram as metas deste ano?
- Como elas foram definidas?
- Você utilizou alguma técnica para defini-las?
- Achou que esse processo foi eficaz?
- Como você faz o acompanhamento dessas metas?
- Você tem clareza dos indicadores e métricas que deve analisar em cada meta?
- Qual a sua avaliação sobre as metas deste ano?
- Elas foram alcançadas?
- Se sim, a que você atribui essa conquista?
- Se não, você enxerga o que pode ser melhorado para o próximo ano?
Essas perguntas ajudam na análise das corretoras de seguros no Brasil. E permitem que você avalie outras questões mais específicas da sua própria corretora de seguros. Tudo é muito válido neste momento.
O reconhecimento do cenário atual e passado é fundamental na construção do futuro que você quer. Se você concluir que as coisas vão bem, ótimo! Se não, também é ótimo que você tenha a chance de começar a mudar.
Para colocar em prática, então:
- Defina metas de maneira inteligente. Com a fórmula Smart ou a que fizer mais sentido para o seu negócio;
- Defina os indicadores que impactam essas metas;
- Defina ações que podem melhorar esses indicadores;
- E crie um plano de ação!
Acreditamos no crescimento da maioria das corretoras de seguros no Brasil, porque já vimos acontecer aqui na Lojacorr. Ainda neste mesmo texto, você vai conhecer profissionais que saíram do zero. E conquistaram mais de R$ 1 milhão em vendas.
Mas, antes, vamos nos aprofundar no que mais compreende as corretoras de seguros no Brasil?
O que caracteriza as corretoras de seguros no Brasil?
Para organizar a casa, primeiro precisamos entender o que define uma corretora de seguros no Brasil. O que faz de um negócio uma corretora de seguros? É o planejamento? As metas de vendas? Sim, tudo isso faz parte, mas não é só isso.
Quando falamos de uma corretora de seguros, estamos falando da empresa, da pessoa jurídica por trás do corretor.
Todo corretor precisa da habilitação da Susep (Superintendência de Seguros Privados) para atuar. Mas ele pode operar tanto como pessoa física quanto como pessoa jurídica.
No caso da PJ, trata-se de uma empresa legalmente autorizada a angariar, promover e vender seguros, fazendo a intermediação entre segurado e seguradora.
Ter uma corretora de seguros não é apenas uma formalidade, mas um passo importante para a profissionalização. A percepção do cliente muda quando o corretor tem um CNPJ. Ele pode emitir notas fiscais, contratar equipe para expandir sua carteira e realmente estruturar seu negócio como um empreendedor.
Embora o corretor possa atuar como pessoa física, a PJ traz mais credibilidade e oportunidades de crescimento.
Como funcionam as corretoras de seguros no Brasil?
As corretoras de seguros atuam como intermediárias e podem contar com diversas áreas, tanto para a operação interna quanto para a comercialização de produtos.
No início, é comum que o próprio corretor faça tudo: prospecte clientes, promova a empresa nas redes sociais, cuide da carteira e, ao mesmo tempo, execute tarefas operacionais como cálculos, transmissão de propostas, acompanhamento e atendimento de sinistros, renovações e cobranças.
Com o crescimento da corretora, ele pode estruturar uma equipe, dividindo funções em áreas como vendas, atendimento e operações, responsável pela gestão de parcelas e processos administrativos. Esse modelo é semelhante ao que utilizamos na Lojacorr, onde o backoffice organiza essas frentes de trabalho.
Dessa forma, muitas corretoras de seguros no Brasil seguem essa mesma estrutura para otimizar a gestão e o crescimento do negócio.
Como organizar e crescer as corretoras de seguros no Brasil?
Neste material, você vai conhecer a história de sucesso de William Valdo, corretor da Vigência Corretora de Seguros, que saiu do zero e chegou ao primeiro milhão de reais em vendas.
Antes disso, conversamos com ele para entender como as corretoras de seguros no Brasil se organizam e crescem. Segundo Valdo, as pequenas corretoras costumam se filiar a grandes grupos para ganhar mercado, como foi o caso dele no início. “Já as grandes corretoras estão consolidadas e operam no sentido de manter a carteira e trabalhando na conquista de grandes negócios.”
Para crescer, ele aposta em indicações e na especialização da corretora em um ramo específico. “Ainda é pequeno o percentual de corretoras que atuam forte no digital, até porque o seguro demanda confiança”, analisa.
Ele também destaca que as maiores corretoras do país estão ligadas a grandes grupos, têm experiência de mercado e continuam expandindo. “É muito difícil, hoje, encontrar grandes corretoras no estilo antigo. Elas estão em extinção. E, quando são grandes, possuem mais de 20 anos de mercado.”
Outro fator importante, segundo Valdo, é a produção de seguros no país. “As corretoras que são consideradas as maiores atingem grande parte da produção de seguros no país. E oferecem, ainda, boas opções de seguros em todos os ramos.”
Antes de contar sua trajetória, Valdo compartilha uma dica valiosa para o crescimento de uma corretora: “Mantenha uma forte atuação no ambiente digital. Com o objetivo de fixar a sua marca pessoal. Dessa forma, você se torna referência em proteção e seguros. Conquistando, sobretudo, cada vez mais indicações. O seu segurado sempre conhece mais três pessoas para te indicar. É só pedir. E não custa nada.”
Do zero ao milhão: uma história verídica
Acredita que alcançar uma virada milionária no mercado de seguros é sonhar alto? Pois saiba que essa conquista já é realidade para muitas corretoras de seguros no Brasil.
No tópico anterior, você conheceu Valdo. Nossa história começa com ele, cuja trajetória no setor de seguros começou cedo: seu primeiro emprego foi como office boy em uma corretora de seguros. Com o tempo, identificou oportunidades no mercado financeiro e migrou para um banco, onde desenvolveu sua carreira.
Após alguns anos no setor bancário, Valdo percebeu que buscava mais realização profissional e financeira. Queria um trabalho que fizesse a diferença na vida das pessoas, ajudando-as a proteger seus bens e seu futuro. Foi então que decidiu abrir sua própria corretora de seguros, deixando para trás a estabilidade da carreira no banco.
Sem experiência direta na corretagem e sem uma rede de contatos no setor, ele sabia que teria desafios pela frente. Ainda assim, criou um plano estratégico para captar clientes e contou com o suporte da Lojacorr.
Mas não foi um caminho fácil. A corretora hoje já tem mais de seis anos de história e resultados extraordinários, mas o início foi desafiador. Definir estratégias de prospecção e conquistar os primeiros clientes foram obstáculos que exigiram muita persistência.
Além disso, Valdo enfrentou dúvidas e inseguranças, tanto de pessoas próximas quanto dele mesmo. No primeiro ano da corretora, chegou a questionar se realmente conseguiria alcançar seus objetivos. Foi a troca de experiências com outros corretores e o suporte da equipe da Lojacorr que o ajudaram a seguir em frente e a transformar seu sonho em realidade.
A conquista do primeiro milhão
Valdo atingiu a marca de R$ 1 milhão em vendas em 2021. Mas este final feliz feliz, na verdade, foi só o começo. Após uma análise, ele percebeu que esse resultado só foi possível a partir de muita constância.
Isso significa trabalho árduo e frequente, com qualidade de entrega. E, claro, suporte. Tanto de colegas de profissão, parceiros, amigos e familiares quanto da maior rede de corretores de seguros do Brasil.
Então, para continuar com os excelentes resultados, Valdo precisa disso. Simplesmente continuar. Manter a constância, a excelência e as parcerias que o ajudaram a chegar tão longe. Porque os desafios não terminam com o primeiro milhão. Eles se modificam, evoluem e passam a representar outros desejos. Valdo ainda tem muito espaço para crescer.
Algum ponto da história de Valdo se assemelha à sua? Você não está sozinho. Todos os dias, nós, da Lojacorr, vemos histórias similares à de Valdo.
- São histórias que começaram em corretoras de seguros ou não. Que começaram em bancos. Ou mesmo em outras áreas do mercado.
- São histórias de profissionais buscando mais realização. Mudar de área de atuação. Ou, simplesmente, se atualizar e se qualificar mais.
- São histórias de profissionais que foram desacreditados. Que muitas vezes também deixaram de acreditar em si mesmos.
- São histórias de garra. De vontade de fazer acontecer. De não desistência.
E essa história também pode ser sua e de tantas outras corretoras de seguros no Brasil.
O que o sucesso das corretoras de seguros no Brasil tem a ver com a Lojacorr?
Valdo destaca que, quando conheceu a Lojacorr, ficou encantado com os vários benefícios oferecidos. Especialmente para o pequeno corretor. “Eu ainda não tinha uma carteira de clientes formada. Então, a Rede Lojacorr me proporcionou uma gama de facilidades que ajudam o corretor que está começando.
Mas o que ele encontrou ao fazer parte da Lojacorr? Um leque de benefícios para corretoras de seguros no Brasil. Contudo, Valdo selecionou alguns dos que mais fizerem a diferença para o negócio dele:
- Acesso a mais de 40 seguradoras do mercado;
- Acesso a grandes players do mercado;
- Treinamentos sobre os diversos tipos de seguros para corretora de seguros;
- Assessoria Backoffice;
- Assessoria jurídica;
- Sistema Multicálculo;
- Sistema completo de gestão para corretora de seguros;
- Networking com corretores de seguros;
- Orientações de como ser um corretor de seguros bem-sucedido;
- E muitos outros!
Assim como Valdo, outros corretores confirmam a atuação da Lojacorr no crescimento da sua corretora de seguros. Como o caso do Warley Ribeiro, da A10 Corretora de Seguros.
“A Lojacorr me proporcionou todas as condições para que eu pudesse crescer. E digo isso em termos de retaguarda administrativa e condições comerciais para que eu pudesse enfrentar grandes nomes do mercado, por exemplo.”.
“Foi uma surpresa muito satisfatória tudo que a Rede Lojacorr me trouxe. Eu, realmente, não esperava que meu resultado fosse tão grande. No meu primeiro ano de Lojacorr, por exemplo, eu cresci 188%. De um ano para o outro. Foi um crescimento meteórico. Foi isso que me deu condições para disputar com outros corretores do mercado. E depois disso foi só decolar”, comemora Ribeiro.
E a sua história?
Conseguimos te fornecer um panorama sobre as corretoras de seguros no Brasil? Esperamos que este material te inspire a continuar na jornada rumo à virada milionária do seu negócio. Precisa de ajuda? Saiba como conquistar a virada milionária da sua corretora de seguros também!
